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绕过酒店高门槛着手名烟名酒店撬开市场 名烟酒店工作怎么做?

编辑:河南郑州白酒营销在线 2010.12.20
标签导航:名烟名酒店 . 酒店 . 终端 . 白酒 . 品牌 .

市场发展到一定阶段时,只要我们认为有合作潜力的名烟酒店都可以实行这种策略,通过这种整齐的排面陈列引导消费者的视角认识,树立品牌在消费者心目中的霸气印象,获得消费者的认同和好感。

值得注意的是,我们陈列在名烟酒店买断陈列柜排面上的一定要突出我们的主打产品,主打产品应该占据整个买断柜的一半排面,而且这个核心主打产品只能够是一款,而不是多款,使得我们向消费者灌输的都是同一个信息,以快速强化消费者的记忆,形成购买习惯。

四、重点关注标杆酒店旁边的名烟酒店

对于那些我们已经进场的标杆酒店,我们对名烟酒店的要求是保持价格体系的稳定,不要让酒店感觉到我们跟他和跟名烟酒店的支持差距过大;而对那些我们暂时没办法进场的标杆酒店,那对不起,我们可以在他旁边的这些名烟酒店放肆做活动,促使在这些酒店消费的客人主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费,并进而形成在标杆酒店的指名消费。

当然,针对这些名烟酒店的促销主要就是消费者促销,譬如积分兑酒(消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒,每购一瓶算5分,积满20分,下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶)、返盖有礼(消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费,出来后凭撕下的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉4罐等礼品)等;也可以针对该酒店的服务员推出积盖兑奖的奖励措施,促使服务员也暗中为我们卖酒。

因为这些我们尚未进场的标杆酒店,意味着我们省下了一笔巨额的进场费,凭着这些省下来的进场费我们不知道可以围绕这个名烟酒店做多少场消费者的促销拉动工作了。

五、帮助那些有关系单位的名烟酒店做好单位的客情维护

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