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绕过酒店高门槛着手名烟名酒店撬开市场 名烟酒店工作怎么做?

编辑:河南郑州白酒营销在线 2010.12.20
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二、签定销售协议

为了让名烟酒店感觉到我们对他的重视,我们一定要以协议的形式确认双方的合作,二为了保证合作的严肃性,最好是向名烟酒店收取一定的保证金。有人也许会说,你一个并没有多少知名度的品牌,人家凭什么给您缴保证金?问得好!这里告诉大家一个非畅销产品收取保证金的技巧:由公司为其缴纳保证金!

什么意思?我们想收取的保证金假设为1000元/户,我们可以先给该名烟酒店提供1000~2000元的货物,然后告诉对方,这里面有1000元就是他的保证金,可以给他开具收据,盖上公司的公章,如果我们跟他的协议履行到期后,这1000元保证金可以如期返还。对名烟酒店老板来说,意味着这1000元保证金其实就是公司给他缴纳的,因为他第一批货物等于没有付钱,其所支付的货款又转化为缴纳给公司的保证金了,这个保证金合作到期后是可以返还的;而对公司来说,这个网络商真正能够与自己合作一年,这个网络商为公司创造的利润绝对不止这区区1000块钱,是公司为了市场的需要所下的一个钓饵而已;但就是这1000块钱的保证金把双方捆绑成了一个利益整体,促使双方的合作更加紧密。

三、买断名烟酒店的第一个陈列柜

支付这个费用的目的就是要做出品牌在名烟酒店的霸气,以压倒性优势占据名烟酒店店内优势资源。这个方式前期可以只限定与我们有协议的核心名烟酒店开展,让这些签了协议的名烟酒店感觉到公司对他的支持,以调动其卖货的积极性。

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