进军三、四级河南白酒市场的白酒企业参考性策略和思路

3、抓亮点工程，培育样板

小区域样板河南白酒市场，各乡镇分销商必须认识到河南白酒市场的优势、产品的优势及自己的人际网关系，结合自身优势条件抓河南白酒市场酒店亮点区、二批亮点区、职能部门亮点区，培育小区域样板河南白酒市场，逐步向所辖区域扩展。

4、一针见血、立竿见影

对乡镇重点酒店、二批必须给其较大利润空间，重拳出击。如：对乡镇小区域生意火爆、白酒销量大的酒店，必须全力以赴，给其拿下，引领消费。

㈢、实效河南白酒市场推广，形成竞争优势，抢占核心河南白酒市场

具体思路如下，可以单独促销活动操作，也可以同步进行：

1、可以各大酒店搞免费品尝、免费赠送、有奖销售、销售竞赛等一系列活动。

2、促销品外围抓宣传，扩大产品认知度。

3、零售店不间断促销活动，给河南白酒消费者更多优惠和实惠。

4、社区活动不间断抓宣传、造声势，扩大产品知名度。

5、节假日的促销及买赠活动。

6、空瓶兑酒活动。

7、职能部门、婚、寿、团体宴的优惠活动。

8、大型文艺活动。

9、河南白酒消费者的免费旅游活动。

10、重要客户的生日、纪念日赠酒、送鲜花活动。。。。。。