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进军三、四级河南白酒市场的白酒企业参考性策略和思路

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.20

3、抓亮点工程,培育样板

小区域样板河南白酒市场,各乡镇分销商必须认识到河南白酒市场的优势、产品的优势及自己的人际网关系,结合自身优势条件抓河南白酒市场酒店亮点区、二批亮点区、职能部门亮点区,培育小区域样板河南白酒市场,逐步向所辖区域扩展。

4、一针见血、立竿见影

对乡镇重点酒店、二批必须给其较大利润空间,重拳出击。如:对乡镇小区域生意火爆、白酒销量大的酒店,必须全力以赴,给其拿下,引领消费。

㈢、实效河南白酒市场推广,形成竞争优势,抢占核心河南白酒市场

具体思路如下,可以单独促销活动操作,也可以同步进行:

1、可以各大酒店搞免费品尝、免费赠送、有奖销售、销售竞赛等一系列活动。

2、促销品外围抓宣传,扩大产品认知度。

3、零售店不间断促销活动,给河南白酒消费者更多优惠和实惠。

4、社区活动不间断抓宣传、造声势,扩大产品知名度。

5、节假日的促销及买赠活动。

6、空瓶兑酒活动。

7、职能部门、婚、寿、团体宴的优惠活动。

8、大型文艺活动。

9、河南白酒消费者的免费旅游活动。

10、重要客户的生日、纪念日赠酒、送鲜花活动。。。。。。

 

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