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进军三、四级河南白酒市场的白酒企业参考性策略和思路

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.20

A2、重抓各大职能部门、党政部门主要领导人,借助他们的各种关系、权力带动河南白酒市场消费,职能部门、党政部门是河南白酒市场消费的潮流,抓好他们的引导消费、口碑宣传及认知度,可迅速启动河南白酒市场。如:在节假日、部门的重要会议来临之际,可给职能部门重要领导人赠送礼品酒,抓好关系,增进感情,通过团体宴会及在酒店引导消费。

B、促销跟进,炒热河南白酒市场

B1、内围打基础,外围造势。在内围抓河南白酒市场基础工作的同时,外围通过促销品、品尝酒造势,炒热河南白酒市场。如:通过向河南白酒消费者免费品尝、赠送礼品酒、发放促销品,在节假日、部门活动记念日,搞有奖销售、销售竞赛等一系列活动,增进河南白酒消费者对我产品的深信度和认知度。

B2、社区活动不间断,促销礼品免费送。通过社区活动的宣传引导,促销礼品的赠送,加深河南白酒消费者对我产品的印象。如:不间断在各大社区搞免费品尝、免费赠送,发放促销品,让河南白酒消费者得到更多优惠和实惠。

B3、积极组织大型文艺下乡巡回演出活动,赞助老年协会—实施敬老活动,军队庆典等大型活动,提高产品的知名度和美誊度。
㈡、乡镇分销与终端网络建设

1、特约分销,高额返点。

将一个县级河南白酒市场划分为几个乡镇大片,设立特约分销商,实行高额返点政策,抓好各大片网点管理。如:一个县级河南白酒市场可划分为4-5乡镇大片河南白酒市场,每个乡镇 片区设1-2名特约经销商。可提供优惠政策,高额返点,优厚利润,激励他们销售我们的产品。

2、主动出击,全力配送。

各乡镇分销商必须全力以赴,积极向各辖区乡镇代理店,村级代理店,积极配送产品。 通过优质的“服务”来迅速扩展网络。如:乡镇分销商可通过“销售地图和报表”,向周边河南白酒市场送货,变被动进货为主动服务,增进客情关系,扩大河南白酒市场份额。

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