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河南高端白酒实效营销树立“荣太和王氏家”品牌形象 攻战河南高端白酒市场

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.19
标签导航:河南 . 高端 . 白酒 . 市场 . 卖酒 . 买酒 . 品牌 . 形象 .


在河南发展200家特约名酒专卖加盟商,实施扁平化管理;利用专卖性质的特约加盟商来带动餐饮渠道的发展 


采用分销商互相监控法:针对整体河南区市场,各大分销商相互监督共销行为能够有效的控制产品的区域化流通,而不至于造成窃货,倒货等行为,加之由公司各区域代表的有利作用,能够确保“酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 ”在河南区市场上合理化的销售。 


㈢.促销策略 


锁定目标市场,充分利用促销整合最高度效率,扩大消费层面,提高销售业绩。(1.针对目标消费者2.针对中间商和终端)整合针对消费者、中间商和终端的整体促销策略,拉近与市场的距离,抢先树立品牌竞争的优势地位,逐渐扩大市场占有率 


㈣.广告宣传与公关整合策略 


电视:利用电视台、报纸等做品牌形象广告;以河南台进行各类活动配套宣传广告的载体。 


借助有针对性的报刊如:《河南日报》、《东方今报》、《大河报》等,以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出“酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 ”品牌的文化底蕴,以达到与消费沟通,以及其他户外广告宣传:车体、路牌、店招、POP、KT展板等。 


制造事件,通过各式公关活动引起各大媒体记者对“酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 ”的注意力,并进一步配合本计划的其他策略来大面积炒作“酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 ”,形成造势的局面让广大群众时时讨论“酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 ”,从而加深其印象和认知度。 


㈤.服务沟通策略 


实施“全员营销”模式,强化灌输“顾客满意”的新理念,时刻以消费者为中心,把消费者的需求始终放在第一位,进而提高消费者忠实度。 


关注消费者生活,贴近消费者心声,通过公众诉求,重点以大型系列SP、PR活动来实现酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 系列的贴心沟通,超值服务,迅速提高知名度。另外:关注重大节庆日、重大事件、重大会议等以作进一步服务沟通 


建立庞大的人际传播网络(终端工作人员,部分忠实消费者{团购}),协助媒体与目标群体及潜在消费群进行深度沟通,以达口碑传播的效果。 

【产品入市操作概要】 


1、培养团结精干的营销队伍(销售人员和VIP事业部人员)。 


2、客观调查评价所有客户,筛选目标客户; 


3、保证产品入市后的市场结构合理化; 


4、为后期建立客户管理关系和保证促销活动配套执行奠定基础; 


【市场整合推广计划简述】 


推广原则 

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