金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业动态 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

河南安阳白酒营销分渠道运作:代理商、经销商营销的“大盘控制”策略

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.19

1、河南安阳白酒营销组织设计:在分渠道销售中的实施中,如果河南安阳白酒经销商、代理商用原有的人员,身兼多职,结果离河南安阳白酒经销商、代理商的目标一定相距甚远。 值得研究的方法:组建新团队。 渠道具有很大的差异性,这团队人员的能力与素质提出挑战,而原有河南安阳白酒营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道,因此,组建新团队是当务之急。

2、界定分渠道运作白酒产品。在河南安阳白酒营销尤其是啤酒河南安阳白酒营销中,由于竞争的加剧,白酒产品的生命周期逐渐缩短,分众白酒产品逐渐变了大众白酒产品,泛渠道运作盛行。

那么,在分渠道运作上,如何选择不同渠道上白酒产品呢,河南安阳白酒营销应遵需如下原则:

1)匹配性。白酒产品与渠道一定要讲究匹配性,这一点与分白酒产品销售由显著区别,对白酒产品的选择一定要考虑到白酒产品的特点、渠道的性质等,如果“道姑进了和尚庙”,导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”

2)延伸性。白酒产品的河南安阳白酒营销不是一成不变的,因此对白酒产品要考虑到延伸性,因为现在的分众白酒产品随着生命周期的变化与河南安阳白酒营销策略的调整,一定要做成大众白酒产品。这一点,河南安阳白酒经销商、代理商一定白酒产品的选择要有前瞻性。

相关资料 推荐阅读
  • ·济源某白酒经销商十年白酒经营心得体会:高端白酒运作…
  • ·普通白酒及收藏白酒基本的保存方法
  • ·白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围?
  • ·漯河白酒商家如何掘金漯河白酒团购市场
  • ·新乡白酒市场开发新渠道—新乡白酒团购
  • ·酒水渠道之酒店进店费、开瓶费和包场费三费探究
  • ·河南名烟名酒店背后的商业逻辑
  • ·河南安阳礼品酒市场分析
  • ·河南三门峡市修改完善《三门峡市“十二五”规划纲要…
  • ·安阳白酒代理商要防范“个人英雄主义”
  • ·隋唐洛阳城遗址被列入第一批国家考古遗址公园名单
  • ·河南安阳白酒经销商区域市场招商应在“不变”中求“…
  • ·茅台镇酱香型白酒如何亮剑白酒市场?
  • ·白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径
  • ·如何搭建酒类营销管理平台?提升白酒企业核心竞争力
  • ·国酒新城和茅台镇环境整治宣传工作座谈会
  • ·南阳市文化产业创新发展深度探析
  • ·白酒市场名酒营销策略怎样创新?
  • ·河南信阳白酒营销“七剑下天山” 「推荐:茅台始祖·酱…
  • ·【推荐】勾兑营销 创建白酒营销新模式
  • ·漯河白酒经销商白酒市场招商总结
  • ·河南新郑解决超市对抗的几种有效“暴力”方法
  • ·为什么越是赊销的产品越难销售呢?如何避免赊销?
  • ·河南商丘白酒淡季 努力做点什么 拯救市场
  • ·白酒招商选择渠道方式是独家代理好还是多家代理好?
  • ·河南平顶山白酒团购业务对于白酒代理商、经销商和区…
  • ·大盘调整之后白酒板块芝麻开花节节高
  • ·酒股狂欢醉了大盘
  • QQ咨询
    微信扫码