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广东白酒消费潮流及市场分析 实效营销“5动模式” 撼动广东白酒市场

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.18

(二)促销策略

锁定目标市场,充分利用促销整合最高度效率,树立”××××”酒品牌,扩大消费层面,提高销售业绩。

1. 针对目标消费者,利用“拉”式策略,激励消费者购买”××××”酒。所采取的活动包括:样品、优惠券、赠品、比赛/抽奖、还款/折扣、包装赠送、价格减除和事件赞助等,可根据各个区域城市的具体情况而定。

2. 针对中间商和终端利用分销商竞赛、贸易折让、POP、销售培训、合作性促销/广告等来激励经销商和终端作出加倍努力,主动把产品推向消费者。

整合针对消费者、中间商和终端的整体促销策略,拉近与市场的距离,抢先树立品牌竞争的优势地位,逐渐扩大市场占有率。

【广告宣传与公关整合策略】

A、 借助电视媒体,以珠江电视台,广东电视台等为主,以地方性电视台穿插本港台、翡翠台、明珠台等黄金广告,作为”××××”酒形象广告宣传的载体,用最少的投资换得最大效果。

B、 借助报纸媒体,以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出”××××”酒品牌的文化底蕴和饮酒新时尚新方法,能够达到与消费沟通,教其正确认识中国白酒和正确饮酒的办法。

C、 制造事件,通过各式公关活动引起各大媒体记者对”××××”酒的注意力,并进一步配合本计划的其他策略来大面积炒作”××××”酒,形成造势的局面让广大群众时时讨论”××××”酒,从而加深其印象和认知度。

实效营销5动模式的实质为“卖货才是硬道理”,也是我们撼动广东白酒市场的法宝之一! 

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