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广东白酒消费潮流及市场分析 实效营销“5动模式” 撼动广东白酒市场

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.18

⒋让消费者动起来

在我们明确了”××××”酒目标消费群之后,立即采取攻心策略,利用各种方法与目标消费者做到心与心的交流和沟通,让其主动指名购买”××××”酒,并不断的重复消费,带动其亲朋好友一起来享受畅饮”××××”酒的乐趣。

⒌让媒体动起来

通过制造新闻事件以引起广东省各大媒体的注意力,以新闻报告的形式在电视、报纸、杂志等上大力度热炒,再者借此配合产品形象广告,进一步拉动市场消量。

总之,以良性的消费带动产品销售;以媒体炒作拉动产品知名度,以终端稳定产品忠诚度;以样板终端带动经销商的积极性是本方案在广东市场营销策略的闪亮点。

【市场推广策略】

(一)品牌策略

1. 充分利用五粮液在广东市场的良好品牌效应及”××××”酒市场基础,紧抓现代白酒消费者的心理需求,大作品牌文章,以企业形象和品牌形象拉近产品与目标消费者的距离,让消费者在消费时一想到白酒就自然而然的想到”××××”酒。

2. 在市场操作中,充分利用各种策略的整合传播方式导入的CIS形象识别系统,树立”××××”酒系列品牌,提升产品的生命力。

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