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广东白酒消费潮流及市场分析 实效营销“5动模式” 撼动广东白酒市场

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.18

⒈产品规划概述:

①.避免单一规格、度数的产品,根据市场需求尽快以500ml,250ml”××××”酒同时上市流通;

②.避免过于传统的包装,以时尚与传统相结合,”××××”酒历史文化渗透的全新包装上市,并充分利用盛大节日推出精致高档的礼品装。

③.迎合广东区气候的特殊性,以市场需求为导向,推出低度(一般在300-350之内),高度(480-520)相结合,以满足不同口感品味消费者的需求。

⒉市场定位:就广东市场而言,”××××”酒属中低档价位的白酒,目标终端市场为各大城市中档酒楼(店)、大型商场(超市)、名烟名酒专卖及地处政府性质、商业性质住宅区的平价商场等。

⒊消费者定位:广东省各大城市中产阶级、企业常规性商务接待,私款购买饮用,党政公务员中低层的团购消费等,此类消费者属于中层收入的群体。

【目标市场规划】

形成广东五大片区的合理化市场结构格局:

1. 粤西片区:顺德、江门、佛山、茂名、湛江等

2. 粤东片区:汕头、汕尾、陆丰、海丰、潮阳、揭阳、丰顺、普宁等

3. 粤北片区:韶关、肇庆、清远、河源、梅州等

4. 深圳片区:深圳、东莞、惠州等

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