金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业动态 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

如何在名烟名酒店的销售中击败竞争对手?如何提高名烟名酒店老板对自己品牌的忠诚度?

编辑:山东白酒营销网 2010.12.17

名烟名酒店的主要利润来源。当前70%烟酒店的利润来源还是纯粹的产品差价,另外有12%的烟酒店已经建立了产品差价与促销费用相补充的利润结构,对于部分的名烟名酒店其他收入的来源占相当大的一部分。

名烟名酒店现在存在的问题。当前有近七成的烟酒店经营状况并不理想。(1)店越开越多,竞争越来越激烈;(2)为了提供便利,所以店面的租赁费都比较高;(3)假货印象阻碍了其发展;(4)客源不稳定,新客源开发困难;(5)超市的发展,也产生了渠道之间的竞争;(6)渠道的扁平化,部分厂家开始团购的自营业务。

短短几年的时间,名烟名酒店从成长到兴盛,再发展到目前的焦灼的状态。但是每个店都有自己的关系客户,虽然日销量小,但是客源的稳定,名烟名酒店的数量多,所以名烟名酒店成为众多白酒品牌争相抢夺的前沿阵地。另外名烟名酒店在开发客户资源时也遇到一些困难,如开店初期,客源较少,开发客源的成本太高,所以客源的增长受到阻力;运行一段时间后,由于客户欠款结帐的问题,也会给店主带来资金的风险,并且客户维护难度大,一旦客源的一把手遇到更换,那么客源就会遇到丢失的问题。

也许随着大型商超的密集分布及提供便捷的服务,在未来的市场竞争中名烟名酒店的发展会受到发展瓶颈。但是按当前的发展来看,近几年,名烟名酒店一统天下的局面不会动摇。采用何种战术能够在名烟名酒店营销中占据天机呢?

对于厂家或经销商重塑名烟名酒店的策略:

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码