金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 白酒典故 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

探讨河南郑州礼品酒市场运作的策略与手法

编辑:王秉乾酒业河南营销中心 2010.12.16
标签导航:河南 . 郑州 . 礼品酒 . 白酒 . 产品 . 市场 . 经销商 .

2、促销要连环。促销要想更好地激励渠道成员的积极性,促销设定一定要体现连环的特性,即针对不同的渠道环节,采取不同的促销方式并且彼此能够衔接。比如,针对渠道商,可以通过给予返利、折扣等方式,来调动其积极性,而对于下游渠道商,则可以给予促销品、买赠等方式予以刺激,对于消费者,要通过附加促销礼品、刮刮卡、抽奖、寻宝等来吸引消费者的眼球,从而达到环环相扣,一环紧扣一环的联动效果。

3、促销要有系统性。河南郑州礼品酒在运作市场时,要想持久发力,也要讲究促销的系统性、连贯性,不能有头无尾,或虎头蛇尾等,都一定要对促销进行系统设计,针对推广的不同阶段,从而给予不同方式的促销手段或方式,让产品推广能够一气呵成。

4、促销要侧重于意见领袖。即在河南郑州礼品酒推广过程中,针对具有消费引领作用的意见领袖,要进行重点出击,从而发挥其带动作用。促销只有环环相扣,讲究了系统性、实效性,才能让产品在推广当中,渠道的推力以及终端的拉力充分结合,从而如虎添翼,让产品有更加出色的市场表现。

传播:锁定目标不放松。河南郑州礼品酒要想销得好,传播也要做得好。脑白金为何销得好,除了其合理的产品定位外,恐怕就是其“海陆空”全方位大力度的轰炸宣传在起着较大的拉动作用。

在河南郑州礼品酒的传播方面,一般要注意以下几点:

1、资源聚焦。伤其十指,不如断其一指。通过锁定目标渠道以及目标消费人群,然后实施高密度的产品卖点诉求传播,可以让宣传费用“好钢用到刀刃上”,从而更加有的放矢,更具有爆发力。

2、媒体的组合策略。在渠道的选择上,也要参考市场细分、产品细分等要素,来选择不同的媒体组合。比如,通过电视传播,可以给消费者留下深刻的感性印象;通过报纸传播,可以让消费者对产品的印象定格;而通过现场派发传单、促销单等,则可以激发消费者的购买欲望和动机。媒体组合联动的最大好处就是可以形成立体式传播效应,让产品能够更快速地步入消费者心智。

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码