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探讨河南郑州礼品酒市场运作的策略与手法

编辑:王秉乾酒业河南营销中心 2010.12.16
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2、名烟名酒店。以具有云贵特点的烟酒店居多,该渠道也是河南郑州礼品酒销售的核心渠道,在一些一、二线城市市场,往往存在一定规模和数量的名烟名酒店,该渠道因为经营灵活,品类众多,因此,很受消费者欢迎。

3、专卖店。一些大的酒企,往往有自己的专卖店,比如,茅台、五粮液等。利用自己的专卖店也是产品实现销售的有效方式。由于专卖店给人的印象不仅专业,而且货真价实,也是河南郑州礼品酒销售的主流渠道之一。

4、零售店。零售店也是推广河南郑州礼品酒的基础性渠道、常规渠道。尤其是遍布大街小巷的各类零售店,如果河南郑州礼品酒厂家的陈列、终端生动化做得好,往往不仅可以跟其他渠道遥相呼应,而且还能在一定程度上实现规模集聚效应,能够成为河南郑州礼品酒销售当中一道靓丽的风景线。

5、团购。团购渠道是当前各大白酒厂家逐渐看重的重要渠道。由于该渠道运作成本相对较低,且购进数量比较大,因此,针对机关、团体、企事业单位等,通过团购渠道与消费者嫁接,也可以让河南郑州礼品酒销售锦上添花。当然,在网络日益发展的今天,象网上购物、网上交易、网络招商等,也是河南郑州礼品酒市场推广的辅助手段。作为河南郑州礼品酒,只有选择好了目标渠道,并且善于剑走偏锋,最后才能达到曲径通幽的理想效果。

促销:环环相扣连环动。在河南郑州礼品酒销售当中,价格往往不是决定产品销售好坏的核心要素,而营销组合中的促销却能够起着拉动渠道以及消费者的“桥梁”作用。在河南郑州礼品酒销售的促销设定上,作为促销一定要体现环环相扣的特点,以最大限度地刺激和鼓舞渠道成员的积极性。

它包括如下几个方面:

1、合理分配渠道利益。在河南郑州礼品酒销售当中,作为渠道各环节的利益一定要合理设定,按照“金字塔”分配设置模式,凡是塔顶的渠道商,利润要相比于塔底的分销商、零售商,利润要相对低些,以给下游分销商更大的利润刺激。

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