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探讨河南郑州礼品酒市场运作的策略与手法

编辑:王秉乾酒业河南营销中心 2010.12.16
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价格:错落有致高中低。百货对百客。

作为河南郑州礼品酒亦是如此。因此,在河南郑州礼品酒市场操作方面,价格也要遵循“远近高低各不同”的原则。即根据当地市场经济发展水平以及主流消费群体价值取向,从而做出错落有致的产品价格组合。

它包括如下核心要点:1、总体上要走“高品质、高价位”路线。既然是河南郑州礼品酒,其消费导向往往都是送礼所用,因此,要给消费者留下质高、价高的印象。从此角度来看,河南郑州礼品酒价格宜高不宜低。

2、在价格设定上,要遵循物有所值的原则。俗话说,一分价钱一分货,在产品讲求高性价比的今天,高品质才能高价格,当河南郑州礼品酒价格与价值不匹配或相差甚远的时候,往往会让品牌美誉度受到损害。

3、根据河南郑州礼品酒的产品定位及档次、层次划分,在价格上也要参照高中低三种价位进行制定,既要有代表身份与地位的高端河南郑州礼品酒,也要有时尚、优雅的中档酒,还要有物美价廉能够瞒足大多数顾客需要的普通河南郑州礼品酒。

4、价格带要有层递性。比如,目前河南郑州礼品酒价格主要在150—800元之间不等,那么,针对这个价格段,就需要进一步划分阶梯与层次,对价格带进一步细分,更有利于找到自己的核心客户群。

5、价格还要保持适当的刚性。作为河南郑州礼品酒,不能随意或轻易掉价,只有价格刚性了,市场秩序才能更好地维持。河南郑州礼品酒只有在产品、价格上体现出层次分明的特征,才能更好地适应市场需求,从而通过不同价格的产品,来满足不同的目标顾客或消费者,让产品的针对性更强,借以增强产品的抗风险能力以及互补能力。

渠道:剑走偏锋辟蹊径。河南郑州礼品酒因为是非常规性用酒,因此,在渠道的选择上也与一般的酒品有较大的不同。

在渠道目标上,河南郑州礼品酒主要选择如下几种方式:

1、卖场或KA店。这是目前河南郑州礼品酒销售的主要渠道,也是白酒厂家展示产品形象,提升产品品位的主要场所,在河南郑州礼品酒销售渠道中占有举足轻重的地位。

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