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白酒企业选择一个长久的河南安阳白酒合作伙伴是成功的一大半

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.15
标签导航:河南 . 安阳 . 白酒 . 合作伙伴 . 企业 . 厂商 . 厂家 .

众所周知,一个新品上市需要一系列不断的活动策划以引起消费关注。通常的河南安阳白酒经销商都是只管铺货,河南安阳白酒市场大都是由白酒厂家派人来运做。而真正熟悉当地河南安阳白酒市场的莫过于土生土长的河南安阳白酒经销商,因为在短时间里只有他最清楚本地的流通河南安阳白酒市场状况以及二批和分销关键点所在。

6、 河南安阳白酒经销商遵循游戏规则的能力。

俗话说的好,没有规矩不成方圆。这一点也要求白酒厂家在合作当初制定合作规则时要慎重,不仅要考察其以往的合作情况,且合作的条款要清晰、奖罚要有力度,尽量不要出现合同中的漏洞。

七、系统营销的招商模式

在产品信息多冗繁杂的河南安阳白酒市场环境里,白酒厂家仅凭较高的利润空间和短期的广告高空轰炸已难以吸引河南安阳白酒经销商,因为河南安阳白酒经销商真正需求的是稳定可靠的利润来源以及合作的信心。河南安阳白酒市场竞争的结果就是要求白酒厂家的招商推广要越来越系统,在产品供过于求的环境下,系统的营销策划与执行也越来越成为成功与否的关键所在。

河南安阳白酒经销商不仅关注利润空间这一根本合作条件,更为关注白酒厂家的发展规划、资金实力背景、诚信度、品牌定位、管理、人员、执行力等诸多条件。所以,系统的整合营销传播就要求白酒厂家在招商前的准备工作要做充分,即招商事前、事中、事后的系统营销服务工作要到位。  

不打无准备之仗。以事前为例,即产品和河南安阳白酒经销商见面之前最好要有传播行为的铺垫,以消除河南安阳白酒经销商对品牌的陌生感及对白酒厂家的距离,因此,适当的广告形象宣传是需要的。如通过一些酒业内的媒体,如《中国酒业》、《华夏酒报》《新食品》等首先和河南安阳白酒经销商混个脸熟,再加之一些有针对性的地区性的大众媒体的软/硬性宣传等,把品牌的形象个性、内涵、河南安阳白酒市场前景、发展战略、实力背景等信息传递给河南安阳白酒经销商等等。

小结:

选择是双向的,白酒厂家选择河南安阳白酒经销商,其实也是河南安阳白酒经销商选择白酒厂家的过程。但是由于出发点不同,其所把握的重心方向也就不同。究其根本,白酒厂家若要在这场选择的博弈游戏中占据主动,白酒厂家确实是要拿出点真功夫,从品质到形象、从承诺到执行要过得硬才行。酒业,也因此才能越做越久;河南安阳白酒经销商也才能越做越久,变酒商为久商。

 

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