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白酒企业选择一个长久的河南安阳白酒合作伙伴是成功的一大半

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.15
标签导航:河南 . 安阳 . 白酒 . 合作伙伴 . 企业 . 厂商 . 厂家 .

俗话说,适合自己的才是最好的。适合的内涵则包括以下几方面:

1、 河南安阳白酒经销商对产品的态度和期望。

都说河南安阳白酒经销商是唯利是图,这一点不假,因为所有经销代理的产品都是别人的,但是,也并非因此只要是个产品河南安阳白酒经销商就会接受。因为,对于一款产品或一个品牌来说,河南安阳白酒经销商也是有自己的看法和判断的,即这个产品在他那个地区是否有河南安阳白酒市场,或者说是否有发展潜力,能否做起来等等。

2、 河南安阳白酒经销商对同类品牌的运作经验。

如果河南安阳白酒经销商代理过或者接触过同类产品或品牌,如文化类酒品牌、礼盒装酒、高档商务定位酒、低价裸瓶酒等,那么他对于这一定位的产品的河南安阳白酒市场应该说是心理有底的,这也就会加深河南安阳白酒经销商圣于此类品牌的熟悉和认可度,以及对河南安阳白酒市场运作的相对成熟的看法等等。

3、 河南安阳白酒经销商的发展阶段。

对于刚起步的河南安阳白酒经销商来说,对于所经销的品类的白酒企业发展也较为关注,对新品牌的支持度较高,这也是发展树立忠诚河南安阳白酒经销商的最好时机。因为,好的河南安阳白酒经销商往往是培养出来的,是和白酒厂家一同成长的。

而对于运营模式已经成熟定型的河南安阳白酒经销商来说,他们的选择往往是名企的新品,同时对于白酒厂家的样板河南安阳白酒市场、品牌文化和白酒企业文化等要求较高。

4、 河南安阳白酒经销商的河南安阳白酒市场运作风格。

就是要看河南安阳白酒经销商的运作风格是否适用于自己的品牌,或者说是否符合河南安阳白酒市场的发展阶段。是细水长流式稳打稳扎?还是大进大出型的敢甩敢窜?是精于河南安阳白酒市场的稳步运作还是长于关系营销热衷团购?是精于终端还是善于分销等等。

举个反面的例子,如果河南安阳白酒经销商是善于窜货的一类,而其又是其所在区域及周边区域的唯一河南安阳白酒经销商,有一种可能就是它能够很快地把产品渗透到周边地区河南安阳白酒市场,这从另一方面将会引起流通河南安阳白酒市场的关注并促进于在周边区域的河南安阳白酒市场拓展。从短期来看,此类河南安阳白酒经销商可能是个难得的人才,但是从长期来看则不然。

5、 河南安阳白酒经销商的河南安阳白酒市场公关策划能力。

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