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白酒企业选择一个长久的河南安阳白酒合作伙伴是成功的一大半

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.15
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四、河南安阳白酒经销商的网络并非是最佳的选择

终端铺货的网点越多,品牌的河南安阳白酒市场销售的机会就会相应地增加。现在诸多的白酒厂家在选择河南安阳白酒经销商时,往往想一劳永逸地找一个网络成熟全面的河南安阳白酒经销商,如二批的网络、零售的网络、餐饮的网络等,这些都是河南安阳白酒经销商在和白酒厂家谈判的砝码,而对网络越是齐全的河南安阳白酒经销商的管控就越是困难的,白酒厂家往往是鞭长莫及。同时,进的终端越多,白酒企业要承担的费用就会增加的越多。

因此,对于白酒厂家来说,先进最有效的终端而后再步步为营地渗透,量力而为地扩大才是正道;因为,网络是可以经过谈判开发建设的,但是一旦一个做死了的河南安阳白酒市场再起死回生就很难了。

五、河南安阳白酒经销商的基本情况考察

对河南安阳白酒经销商的考察是必须有的过程。但是很多的白酒企业对于这一过程并不重视,走马观花似的,只看重第一批的定单数量。而其实,对于河南安阳白酒经销商的合理考察,是一种有效的事前管理的一部分。

考察的内容包括河南安阳白酒经销商的发展历程,即他以前是做什么的,转行做本行业或欲做本品牌产品的真正原因是什么;

工商及税务状况。是否是经常的偷逃税款或工商费用等,这只要去工商局或税务机关查下便知。

此外,还有其性格、兴趣喜好、学历背景、家庭状况、公司结构、员工的满意度、经销的产品结构等,以及和其它公司的合作模式及合作效果等情况的诚信度。

六、不是实力越强的河南安阳白酒经销商就越适合自己

一个小品牌对白酒企业来说那就是自己的命根子,是个宝,但是,在实力强大的河南安阳白酒经销商那里可能就只能是个不起眼的小不点,只是河南安阳白酒经销商利润流的补充,或是货架中产品品类组合的补充。

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