金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业动态 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

白酒企业选择一个长久的河南安阳白酒合作伙伴是成功的一大半

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.15
标签导航:河南 . 安阳 . 白酒 . 合作伙伴 . 企业 . 厂商 . 厂家 .

因此,在这种充满诸多矛盾的招商环境中,白酒厂家要找到称心如意的河南安阳白酒经销商河南安阳白酒合作伙伴,要注意以下的问题:

一、白酒企业河南安阳白酒市场发展的战略轨迹

从战略的角度,每一步的河南安阳白酒市场拓展都应是白酒企业利润的来源;因此,在白酒企业的河南安阳白酒市场发展中,河南安阳白酒市场的推进应符合白酒企业的掌控力才能使得白酒企业的推广过程中能够有足够的资源来支持配套河南安阳白酒市场行为,否则,白酒企业若没有规划地盲目拓展,将会是更多资源的浪费。

对于没有规划的河南安阳白酒市场的盲目开发或来者不拒,不仅会让白酒企业尝受“劳师袭远”之苦,加大了白酒企业的管理及运营成本;而且因没有河南安阳白酒市场氛围的孤军做战同样会让河南安阳白酒经销商难以为继,河南安阳白酒市场往往难以管控。结果是白酒企业即使会进账一千,但往往也是亏损八百。这种状况对于长远合作是可想而知了。

二、品牌定位角度

不是任一个酒品牌都符合各种通路及终端。通常,一个品牌的定位给予产品在河南安阳白酒市场的渠道空间是有一定的影响的。如礼盒装的酒较多适用于商超和高档餐饮酒店;夜场的酒产品就不太适用于通常的商超和餐饮终端等等。

此外,价格定位、包装等都是影响在河南安阳白酒市场中的渠道及终端表现,而这些又对河南安阳白酒经销商提出了一定的要求。河南安阳白酒市场也因此细分出了河南安阳白酒经销商的渠道,如专做商超的、专做酒店的(依酒店定位档次不同,这其中还有专做A类、B类、C类场的不同细分)、专做夜场的等,如深圳的齐一品公司就专做大型超市酒品的配送。如果河南安阳白酒经销商错位地接受产品,在做得累的情况下,对于以后的合作是有很大困难的。

三、河南安阳白酒经销商对酒业河南安阳白酒市场的认识程度

现在很多的白酒厂家都在想如何把做外行生意的河南安阳白酒经销商拉进圈子,也并非是说所有的外行人都不能做。固然,所有的各行各业的河南安阳白酒经销商都有一个从认知开始的阶段,但是,如果一个河南安阳白酒经销商对酒业没有感情以及执着精神,也就谈不上什么深的认识。

所谓术业有专攻,即如果酒业不是他的潜能所在,即使是一时糊涂被拉进圈子,也是难以做长久的。因为在做之前很多的河南安阳白酒经销商是没有预料到尤其是一个新品在终端的开瓶过程有多难,而一旦河南安阳白酒经销商在短期内难以达到销量提升再意识到这些困难时,会把所有的烦恼发泄到白酒厂家寻求支持,于是一系列的问题由此引发,直至退货等中止合作。

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码