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河南白酒光杆经销商的生存状况及发展之道

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.14
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2、使用兼职人员

买卖小,自己经常忙不过来,但招人又养不起,再说,业务量不稳定,招个固定的业务人员也不合算,笔者是通过招收兼职人员的办法来解决人员问题,我核算出我所要的员工类型,工作时间,基本素质要求等等使用条件,然后在学校,附近社区招收兼职人员,解决相关的送货,门店营业,晚间进出货等工作。工资考核全部量化,干多少算多少,避免浪费,现在下岗职工多,找工作的多的是,并且,愿意打零工的人也多,例如学生的勤工俭学,还有许多自带车的送货司机。调配得当,基本不用请专职员工。

3、遵循小而精的白酒产品组合。

白酒产品线越短,越是要在白酒产品的选择上下功夫,既然不能靠店大货多来吸引客人,那就得靠白酒产品的新奇特来招揽生意了,强化白酒产品本身的吸引力,这里面有两方面的考虑,一是尽量吸引客户上门进货,因为送货的成本高,我吃不消,并且,有些白酒产品我只是河南白酒大经销商下面的分销商,有区域限制,我也没法送货。更为关键的是,中国人有个心理,送上门的不是好东西。自己主动上门找来的才是好东西。干脆,我就顺应他们的心理,精心组织白酒产品,让他们自己上门来挑选。然后还自己欢天喜地拉回去。省我一笔运费钱。

4、为河南白酒大经销商的管理工作出把力。

积极响应河南白酒大经销商的要求,强调在面上的配合和顺应,协助河南白酒大经销商的市场管理工作。河南白酒大经销商下面都有若干的二批商和分销商,几乎所有的河南白酒大经销商都曾为这些二批商的管理问题头疼过的,毕竟,二批商们随意性强,不服从统一安排,是窜货和价格体系破坏的主导者,常常能给河南白酒大经销商惹出不少乱子,河南白酒大经销商从全面管理角度的出发,是非常需要一些二批商愿意积极主动的来配合河南白酒大经销商管理工作的顺从者,作为实力尚且弱小的河南白酒光杆经销商完全可以在起步阶段来设法顺应河南白酒大经销商的管理工作,尽最大可能借助这些河南白酒大经销商的力,当然,河南白酒大经销商一般都给予这些特殊的二批商一些特别的政策照顾。这也是一笔不小的收入。

5、批发与零售相结合

河南白酒光杆经销商可考虑开设自己的直营终端,以自己的店类河南白酒为主,直接面对消费者,尤其是重点考虑社区和学校这种消费频次高的地方,以增强河南白酒光杆经销商的现金流,同时更好的了解终端,对自己的批发业务形成一定程度上的补充,并且,还可以考虑和其他终端合作,以货物入股的形式进行运营。

这河南白酒大经销商不是天生的,也都是从一点点做起来的,也都曾经历过河南白酒光杆经销商这个阶段,其实,这做生意起步的规模大小倒不是很重要,关键在管理和经营,以促进持续的增长和发展,用心观察和研究,保持热情,进行创造性的工作,尽量少用同质化的经营和管理思路。以早日成为河南白酒大经销商。

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