金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 白酒文化 » 市场营销 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

河南鹤壁河南鹤壁白酒市场中最可怕的流行风 如何跟风淘金商务圈

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.13
标签导航:河南 . 鹤壁 . 白酒 . 市场 . 产品 . 概念 .

此外,由于商务酒没有一个价格的空间定义,也导致了许多的杂牌乱定价而扰乱了价格河南鹤壁白酒市场。通常我们所说的商务用酒的河南鹤壁白酒市场价格更贴近于现代感,即以150—300元之间主流,因为在这一价位空间既不奢华又不低俗。

鉴于商务用酒的特殊场合的需求,对酒的品牌有一定的要求,即要有品牌力。

有一些想进入的中小品牌却心有余而力不足,因为取个名定个位换个包装都很容易,但是河南鹤壁白酒市场做大却不易;而强势品牌由于生存的滋润现状(有的品牌已经成为礼品酒和商务主流用酒因而忽视这一定位)而并没有专注定位这一细分河南鹤壁白酒市场,这也即所谓的河南鹤壁白酒市场之“空”,这不能不说是河南鹤壁酒营销的一大败笔。

以五粮液为例,虽然定位中高档至超高端的品牌不少,但也是多以礼品酒定位,而高价位的酒本身就是河南鹤壁传统的礼品酒的代表。现在有一些品牌通过改换包装重新定价的目标也是商务酒河南鹤壁白酒市场。

二、 “小而精”

国内众多的地方性区域品牌由于有着地方的特殊性资源优势,在占领地方的公务用酒河南鹤壁白酒市场上有着先天的基础,加之地方政务公务对商务的关联影响作用及企业在营销推广上的局限,导致商务用酒河南鹤壁白酒市场的区域型商务酒“占山为王”的特点。

三、 “不专一”

很多品牌都知道商务用酒的消费集中性,但是同时却不愿意放弃大众型消费河南鹤壁白酒市场,毕竟河南鹤壁有那么多的人和那么多的消费层次。在一面顾及商务用酒的价位空间时,一面又要顾及广大的消费河南鹤壁白酒市场的价格接受层次。

多种因素的综合之下,就出现了一些品牌的多极化现象:一面宣称自己是中高档的酒要进军商务用酒河南鹤壁白酒市场,一面用变换子品牌的方法挺进中低端消费河南鹤壁白酒市场;在品牌的运作传播上就只能以高端的品牌形象来涵盖全部的想法。总之就是那么犹抱琵琶半遮面。

其实,这种不专一的品牌运作是没有真正理解品牌河南鹤壁白酒市场定位的本质所在,一心多用如同脚踏几只船一般是难以长久平稳运行的;其次,也是没有明白品牌的信息在商流和消费群流中的互通性。

四、“伪军”横行

所谓“伪军”即超低性价比的“伪商务酒”。此类商务概念酒多为一些小商家所为,以虚高的价格、低档的品质、对商家的高返利及高促销费用进入河南鹤壁白酒市场。试想,假如一瓶在餐饮终端卖160的白酒,其中间的促销费用达到100元以上,那么,再去掉厂家及中间商的利润,那么酒的品质还能值多少钱呢?此外,还有通过模仿和名牌酒品打擦边球的形式迷惑消费者。

综上所述,虽然通常来说只要进入了商务沟通及宴会酒席的酒都可以叫做商务酒,尽管商务酒同样可以应用于日常生活的消费环境;但是,作为全新的酒品类,商务酒的定位在酒业河南鹤壁白酒市场中也已形成一些共识规则,并有以下特点:

其一、知名度。

简单地说就是名气大。知名度可以解决消费者对品质的认同度,名气大即被认同的范围大,是代表礼之真的诠释。

其二、品牌内涵与背景。

品牌定位概念是否有高度内涵?是高雅还是低俗?(包装)是大气还是平淡?是师出名门还是无名小卒?等等都能够影响人的消费心理。

其三、价格区间。

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码