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春节市场促销反思与创新

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.10
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除此以外,促销内容创新也可集合为促销资源组合创新、促销对象创新或创造新浪费潮流等。

二、促销理念创新

促销理念的创新,是促销创新的最高境界。如深掘产品特性、分析产品面向的目标消费者的消费行为甚至于重新进行产品定位。活动至少发挥五个作用:更新产品感觉、提升品牌价格、控制活动成本、提供宣传由头、简化了过程环节。即满足了消费者的社会心理需求,又通过广告传播催热了潜在的购买欲望。

三、促销主题创新

一个朗朗上口的促销主题有助于帮助促销活动从众多的促销包围中跳出来,获得足够关注。尤其是在促销活动投入力度不大,无法获取媒介宣传的时候,若能给促销活动冠一个有意义的名字,告诉消费者你要干什么,帮助他们了解你的真实目的,给他一个购买理由,同时也可以创造媒体关注点,利于媒介统一宣传。

另外,台湾智得广告提出的创意“五因子”论:创益、创异、创议、创艺、创忆,我认为都是进行促销主题创意的好方法。创益是指展示产品或促销提供给消费者的“利益点”;创异是体现与竞争者不同的地方,让消费者更好的了解产品或服务;创艺就是要艺术化的表现。

四、赠品资源创新

前面已经说过,春节促销的一个重点是赠品。因此,强调通过赠品获取消费者的注意,达到出奇制胜的效果也是可行的,但一定要注意结合其它促销手段来加强赠品创新的效果。如某MP3品牌,在春节期间举行的促销活动,运用特价、买赠、抽奖等手段,借助与众不同的赠品,——电钢琴、音箱等,赢得了广泛的关注。

 

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