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河南濮阳白酒团购低成本运作受到白酒厂商青睐

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.10
标签导航:团购 . 白酒 . 河南 . 濮阳 . 销售模式 . 厂商 . 管理 .

多数企业河南濮阳白酒团购部门通常是一个人负责“一竿子”到底,权限无约束。造成客户对个人形成依赖,甚至产生感情,一旦个人有所动向,最终影响公司收益。

在管理过程当中,新河南濮阳白酒团购实行权限交叉模式,即对客户的管理,也要分段进行。负责信息收集的梯队人员完成初次开发后,工作并没有结束,下一次该客户的动态需求信息反馈工作依然进行,如果该客户有需求信息,但公司没有掌握到,则属于信息收集梯队人员的工作失误;依次类推,各个梯队人员在客户管理上依然按照分段进行,各个梯队负责该梯队的职责。

传统的河南濮阳白酒团购客户管理模式,唯一的好处就是工作效率相对较高,避免了人员反复来回往返和相互之间的信息传递失误。对于规模较小的小企业来说,在初期可作为过渡的一种暂时战略。

而随着公司大客户数量的增多,大客户的管理模式也要随之上一个平台,这个时候,比较适合他们的是“多对一、多对多、分段进行”的新模式。

“多对一”意味着公司有策略的组织成一个机构,这个机构中许多人形成梯队形式和其中一个大客户分段接洽,在单位客户范围内集中团队资源攻破客户,然后依次类推进行下一个,形成了团队攻克一个大客户,又接着攻克一个的连续作战;也就是“多(团队)对多(大客户)”。

3、 建立动态资料库;

最后,支撑整个客户开发和管理过程,需要建立起客户数据库,这个客户数据库,不是提供客户简单的信息,也不是静态的一成不变;必须要根据公司与客户每一次交往、沟通、交易等情况,进行随时动态更新。否则建立客户数据库也等于做了无用功。

越来越多的公司选择以机构客户为主要推广目标,通过“团销”形式来区隔渠道、培育市场、建立在专业领域的品牌影响力。在终端竞争日趋激烈、渠道费用日益上涨的今天,“团销”项目的开展将是另一口值得深挖的“井”,可以大幅度降低渠道开发成本。

 

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