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河南区域白酒企业如何招商?

编辑:荣太和王氏家®|国酒茅台前身|荣和烧坊|酱香型|领跑河南白酒市场 2010.11.03
标签导航:河南 . 白酒 . 企业 . 招商 . 经销商 .

河南区域白酒企业如何招商?白酒企业心态将是河南白酒招商是否成功的关键。目前河南白酒经销商日趋理性,“大手笔”已然成为过去,通过河南白酒招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品,对招商期望值太高,到头来挫伤的还是企业的信心。
 
招商业已成为一种潮流和趋势,但“招商找死,不招商等死”却成为河南白酒业界的写照,这到底又是为何?事实上,走过了10年岁月的河南白酒招商目前已陷入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横亘在招商企业面前的“五大屏障”。
 
没有战略规划市场,河南白酒招商的短期心态普遍存在,只要短期赢利,至于招商制度是否合理,营销方案是否完善,是否适合不同区域的推广运作,是否有利于河南白酒市场的长久发展,招商企业都一概不理,其结果是再好的产品也会短命。
 
还有一些企业成为了“招商专业户”,他们不停地开发产品,不停地报批文号,不停地打广告招商,把招商当成利润的主要来源。尽管招一个死一个,但仍不罢休,打一枪换一个地方,其结果是扰乱河南白酒市场,产品必死。
 
产品的差异化却是横亘在企业面前的又一道屏障。那么,如何追求产品的差异化呢?可以从以下五个方面思考:
 
一是独树一帜的河南白酒招商品类,只有那些具有开创性品类的产品才会让河南白酒经销商眼睛发亮,深受他们的欢迎。
 
二是绝无仅有的品牌,包括知识产权、历史文化等都是白酒产品差异化和竞争力的根基(如茅台镇白酒始祖-荣太和王氏家系列酱香型白酒)。
 
三是不可替代的招商产品,茅台镇所产酱香型白酒所具有的唯一性和不可复制性,世界上除了茅台镇绝无仅有。
 
四是清晰明确的价值,许多定位面面俱到,结果样样都不突出,有些定位单一,却获取成功。
 
五是广阔的利润空间,这是经销商最关心的核心问题。

无庸置疑,白酒本身是河南白酒招商主角,而差异化白酒产品则使招商成功率大为提高。据某营销咨询机构调查,58%的河南白酒招商企业产品毫无新意,差异化仅体现在价格、包装、商标和细微的成分差别。

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