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河南郑州白酒代理怎么做 河南郑州白酒代理利润如何?

编辑:荣太和王氏家®|国酒茅台前身|荣和烧坊|酱香型|领跑河南白酒市场 2010.10.22
标签导航:河南 . 郑州 . 白酒 . 代理 .

要做河南郑州白酒代理,首先你还是得学会品酒,或者你有朋友中间有喜欢喝酒的,知道当地人喜欢什么口感的酒,好酒喝时会感觉口感醇和爽口,劣质酒喝时会感觉口感辛辣难以下咽。不管什么牌子的酒,包装漂亮只是一方面,好喝是最重要的,就如同一家装修豪华的酒楼,如果菜品的味道不怎么样,没有回头客,再怎么努力也是白搭。

河南郑州白酒代理怎么做,还要做好河南郑州白酒市场定位,您是想经营五六百的高价位酒,还是想代理十多元一瓶的低价位酒?多数作为礼品和商务消费的高档酒,消费者都只会认准名牌,这方面知名的河南郑州白酒品牌早就占领市场了,中低价位的酒消费的量大,是作为普通消费者购买的,才是河南郑州白酒市场主流。河南郑州任何城市和乡村,各种档次的白酒竞争比较激烈,那么是不是就没有机会呢,其实做河南郑州白酒代理机会还是很多的。比如定位在农村礼品市场,那么一定是较低价位的礼盒,定位在婚宴市场,酒就得有吉祥如意的名字,包装喜庆。

河南郑州白酒市场调查是关键,首先你得了解河南郑州白酒市场上酒的价位,您可以进入超市、副食品店,了解河南郑州白酒的品种和价格,在普通酒楼和餐馆,酒架上的产品也是琳琅满目,对这些产品的价位和包装都要完全了解。

品牌的选择也是关键,黄酒、红酒、葡萄酒、洋酒等酒类很多,品牌也无数,让人眼花瞭乱,不过选择白酒,就是成功了一半,中国白酒历史悠久,白酒的上升势头很好,利润高,市场认可度高。

多数朋友问的是怎么具体运作,首批货进回来之后,如何运作呢?

一是酒楼酒店铺货,要充分让利给酒楼,送适当的品尝酒,再好的酒也要让客人品尝了才知道好不好呀,然后适时回访,一旦启动了,后续的事就好办了,只管给酒楼送货,收款好了。

二是企业客户团购,团购是两方面,一是单位自身要消费,二是有的单位会把酒作为福利发给职工,这种单位一定不要太大,有个几十人的就行,让业务员直接到单位去推销,给领导送一瓶品尝酒,好酒还不怕他不订购?可以做流通产品,也可以做定制酒,市场之大,可想而知。

三是下级经销商批销,这只针对市级代理,批发到县城的三级批发市场,再分销。

四是针对特定的酒品,采取独辟蹊径的营销手法,比如我们公司的婚庆系列酒,有的代理商直接与婚庆公司联手,在婚庆公司、婚纱影楼摆放婚庆用酒样品和品尝酒,然后让利给婚庆公司和影楼。或者与影楼联手促销,拍婚纱照,送婚庆酒,留下订购电话,酒自然就好卖了。

 

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