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秘密发行“红钻”抢攻头牌 茅台跻身奢侈品牌?

编辑:南方日报 2010.08.03
 

  上周,53度飞天茅台在市场上最贵的已经卖到1200元/瓶,消费者惊呼高端白酒几乎成为奢侈品了!近日一则茅台最新户外广告透露出茅台集团的下一步棋。昨天,茅台内部人士向记者透露,最新推出茅台红钻酒的明确目标就是“打造旧世界奢侈品中国首选品牌”,茅台将借此开启从奢侈商品到奢侈品牌的蝶变之门。

  茅台成“限量版”价格日益奢侈

  “茅台涨得太快了,现在高度酒要一千多一瓶,简直成了奢侈品,一般老百姓肯定是喝不起了。”在天河城百货里,市民张先生如是说。记者在广州天河城百货看到,53度飞天茅台的价签显示1088元,还标明是“酬宾价”。

  据了解,目前广州售价最高的53度飞天茅台就在与天河城比邻的广百中怡店,1198元/瓶。专柜销售人员介绍,去年还不到1000元,今年元旦以后都卖1000元以上,而且因为每一次进货价都在涨,导致很多店都不肯卖。她还称“下周进货后就要卖1300元了”。而前一周店内的报价是1160元。短短一周便升了近40元/瓶。

  然而,尽管茅台已经贵到让老百姓望尘莫及了,要买茅台的人还是抱怨到处都缺货,难买。海珠区的一家家乐福里的高度茅台镇酒已经断货,相关负责人表示:“现在市场普遍没货,供货商那边也没货。”据悉,在人流密集的天河区,吉之岛、百佳等大型超市均发生了不同程度的断供现象。甚至连茅台专卖店也叫苦完全没有库存了,就剩店里那几瓶摆着的,绝对是“限量版”。

  不过,记者走访了多间分布各地的烟酒商行,却没有发现断货。店主虽表示货源紧张,需订货等待,但保证有货,价钱也相对便宜,900元/瓶左右便可买到。可是对这类“不缺货”的茅台,业内人士提醒消费者,它们极有可能是来路不明的假茅台。

  尽管贵州茅台集团董事长季克良日前公开表示“未提价”,但终端的变化既成事实。价格高昂、限量供应,这些奢侈品的特性现在皆已附着在茅台身上。

  秘密发行“红钻”抢攻奢侈头牌

  就在全民热议茅台贵到喝不起的时候,一幅近日出现在深圳体育场外围广告牌上的产品广告迅速引起大众注意,茅台红钻酒以这种方式在广东低调亮相却仍然难掩锋芒。

  茅台集团内部人士告诉记者,“红钻”是茅台的一个战略性子品牌,是一个颠覆性的全新品类———酱香型养生白酒,“红钻”承载了打造旧世界奢侈品中国首选品牌的使命。“红钻品牌是谋划多年、集大成的奢华品牌,意在实现从奢侈商品到奢侈品品牌的跨越式转变,也是本土品牌向全球奢侈品顶尖品牌的飞跃式发展。这是为达成品牌战略性提升的第一步,打造旧世界奢侈品中国首选品牌是我们的目标。”

  茅台方面表示,之所以有信心把“红钻”子品牌打造成旧世界奢侈品中国首选品牌,正是因为茅台本身积淀和蕴含了奢侈品的众多基因。稀缺性是奢侈品最显著的特征,茅台红钻既是以稀缺资源茅台优质原浆酱酒为基,采用高科技纳米醇化技术,产能极度有限,为稀缺的酱酒品系中的稀缺。

  记者还了解到,茅台红钻酒将以前所未有的独特方式发行,只通过定制方式,在特定的私密渠道定向发行,市面无售,完全摒弃了传统白酒的销售渠道,更近似奢侈品牌限量版商品的小众发售模式。所有的红钻酒皆有唯一编号,为确保货品纯正,每瓶红钻酒皆采用全新的动态密码锁包装,开启时须向信息中心发送产品编号方可获得开启密码。此外,红钻酒自发货之日起一年内都可由茅台红钻酒发行管理中心溢价3%回购。

  稀缺性、定向发行渠道、以及溢价保值等特性,让茅台红钻拥有了奢侈品基因。

  奢侈前景看好白酒最有希望

  社科院等单位最近发布的《商业蓝皮书》中显示,“我国奢侈品消费总额已首超美国,占到全球的27.5%,成为世界第二大奢侈品消费国。预计到2014年,中国将超过日本成为全球最大的奢侈品消费市场。”

  但与奢侈品消费大国地位极不相称的是,“Madeinchina”迄今尚未跨入奢侈品王国。国际奢侈品管理咨询公司总裁麦禧德表示:“中国最有可能出现奢侈品品牌的领域就是白酒市场和卷烟市场,其中管制较为宽松的白酒市场更是首选。白酒与香烟,都是具备道具性价值的产品,这与奢侈品本身应该具有的性质非常符合。”

  轩尼诗收购剑南春文君酒、全球最大的奢侈品洋酒公司帝亚吉欧曲线入主水井坊,看好这块市场的外资已开始试水。

  CBCT品牌营销机构董事长李志起认为:“最有希望成为中国奢侈品品牌的还要算是国酒茅台,茅台占有不可替代的政治资源高端和酱香型生产的稀缺特点,但还要在品牌营销和文化内涵上加大工夫。”(记者周照)

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