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从生日酒在糖酒会的招商表现 看白酒独特细分市场商机【1】

编辑:★荣太和烧坊★酱香型白酒招商网|贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.07.14
标签导航:生日酒 . 消费 . 市场 . 经销商 . 糖酒会 . 厂商 . 招商 .

由于生日酒面对的是高度细分的、独特的生日消费市场,在糖酒会上一亮相,便引起了众多经销商和厂家的关注。与此同时,对生日酒的评价也是褒贬不一、莫衷一是。本文根据生日酒在糖酒会上的招商表现情况,对白酒独特细分市场所蕴藏的新的商机做一剖析,旨在对白酒市场细分化发展进行探索,并为其它厂商开发白酒、细分市场提供借鉴和参考。

生日酒在糖酒会上的招商表现

生日酒在糖酒会上的招商表现,是以“独特性”和“精细化”为主要特征,并由此赢得白酒经销商的青睐和关注。

首先,生日酒产品的独特定位吸引了商家的关注。在白酒市场品牌繁多、令消费者眼花缭乱的今天,如何找到一个独特的品牌定位,以区隔消费市场并实现有效销售,成为令厂商头痛的事情。生日酒在仔细研究了白酒市场现状后,发现了生日细分这个独特市场。虽然有厂商曾经推出过类似的品牌,但总体而言对市场没有产生多少影响,所以对生日酒来说属于一个空白的细分市场。同时在消费者的头脑中,对生日专用的消费产品也没有过多过滥的印象,反倒觉得新奇和特别,符合现代消费追求个性的需求。生日酒正是找到了生日产品的独特定位,在糖酒会上吸引了众多商家的关注并订货。

其次,生日酒交易会前的招商准备工作细致周到。生日酒在参加糖酒会之前,做了充分细致的准备工作。根据生日酒产品特性、消费特性以及经销商选择心理和糖酒会实际情况,准备了参会招商所需要的各项物料和工具。例如产品、宣传画册、杂志广告、手提袋、名片箱、灯光设备、展柜展架、酒具托盘、旗袍绸布、音响电脑、电视音乐片、指示牌、专业礼仪人员、专业洽谈人员等等。事实证明正是这些事前细致的准备工作,充分保证了生日酒参加糖酒会所要达到的目的。

第三,生日酒招商宣传接待充分表现了生日文化。生日酒在糖酒会期间,努力营造出喜庆、热情、周到和专业的招商氛围,以充分体现生日消费文化并努力实现招商目标。在广告宣传方面,生日酒通过行业期刊发布宣传广告,努力营造出生日酒独特品牌消费文化氛围,取得了良好的效果。在宾馆住处场地,生日酒从宾馆入口、上楼电梯口、楼层通道、房间门口和房间里面,均布置了恰到好处的宣传指引和接待洽谈,充分体现出生日酒产品文化特色和企业的营销理念,由此吸引了众多经销商前来考察和洽谈。在会展中心展馆,生日酒也达得了同样的营销效果。

第四,生日酒优秀的人力资源奠定了招商的成功。生日酒从总经理到部门经理、从骨干人员到一般人员,都具备了良好的市场意识和团队精神。公司人员不多但却精干,这正是现代营销所要求的组织结构。因而在营销策划、产品定位、广告宣传、业务洽谈、信息服务等各个环节,都充分保证了各项计划的有效执行和落实到位。特别是公司高层管理人员所具备的强烈市场意识、较高的专业素质和丰富的营销经验,充分奠定了生日酒产品招商成功的基础。

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