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白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径【3】

编辑:酱香型白酒招商网★荣太和烧坊★贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.03.07
标签导航:广告 . 促销 . 高端 . 产品 . 白酒营销 .

虽然通路的变革打破了传流的白酒分销体系,但在变革的过程当中,所形成的终端的格局却正在影响着白酒业的健康发展。这就面临着一个行业秩序进行规范化管理的问题,而且改变这种混战的局面,突围的道路只有一个:规范与管理。

如何进行规范?一方面通过国家机关相应管理职能部门出台一些白酒业营销规定去约束和杜绝这种局面的发生和蔓延,另一方面行业内要形成自律,从厂商经销商到终端零售商都应遵守一定的游戏规则,终端三高现象的形成就是因为破坏了行业规则而造成的。白酒高端弱势品牌若规避不了这些问题,那品牌的形象会受到更进一步的冲击。

如何进行管理?笔者以为,目前白酒业的营销发展状况,应该以营销管理为中心,在这个中心的范围里,对通路的职能与流程到具体执行都应该形成一个规范化的管理体系,对经销商的管理,对终端的管理等也都应该具备非常完善的指导性内容。

第四、广告与促销突围

在白酒营销中,弱势品牌的高端产品一般都被决策者视为自己产品线中的形象产品,但凭靠其品牌的核心产品的价值力对推动其发展就是得势单力薄,力不从心。

目前在市场上涌现出来的众多高端产品中就有很多产品面临着这种发展的困局,但我们却不能不发现在它的成功的营销策略之中,广告与促销的作用也占了很大的比重。在其有了明确而成功的定位之后,靠什么来支持这个定位的诉求呢?很显然广告与促销这两个营销工具发挥了具大的作用,尤其是弱势品牌的高端产品,广告与促销对其所发挥的效用是不言而喻的。试想×××井如果没有这两个因素的力量,那么结局会可想而知,金×××如果不是凭借广告与促销两个因素来突破市场的缺口,那么××××的口号也不会赢得众多消费大众对它的钟爱。

第五、客户关系管理突围

客户关系管理是白酒营销新涉及的一个营销管理模式。在白酒业竞争环境日趋恶化的今天,客户关系的建立,维护与管理自然而然就成为白酒业营销制胜的又一个法 宝 。而在客户关系管理的各个层面上,目前来看,诚信的问题已成为其核心的研讨内容。笔者以为,要想作好客户关管理,问题的主要任务是,必须要解决好业内普遍存在的“诚信危机”问题,这也是在白酒业客户关系管理的一个健康发展的基础。

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