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白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径【2】

编辑:酱香型白酒招商网★荣太和烧坊★贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.03.07

事实上,这些二、三流的品牌只是相对于茅台等强势品牌来讲,在高端产品的层面上,称其为弱势高端品牌。相反对于自己所处的根据地或者巢穴,他们都是区域性的强势品牌,也恰恰是其所具有的优势所在,这正是弱势高端产品进行品牌突围的一个有效的端口。

弱势高端品牌的突围必须在在力量所及的势力范围之内进行,最佳的范围就是企业所在区域。品牌突围不仅是在区域上的突围,也表现在品牌本身所涉及的产品,包装、价格以及个性上的突围。

产品突围:这里是指产品的质量、口感、香型、度数等诸多因素的组合突围,质量是产品生存的第一要素,消费者对酒的消费最终还是要回归到产品的质量上,理性的消费状态对质量的要求已经有了越来越高的标准。

口感、香型、度数等因素在面对各细分市场的消费需求时,必须要迎合和满足各个层面上的消费者的消费意愿,白酒业近些年在香型与度数上的变革与发展,为白酒产品的消费创造了更大的消费空间。

包装突围:包装因素是白酒营销中最为重要的一个因素。在包装方面,若产品突破不了包装对产品销售的不良影响将是品牌推广的一个障碍,尤其是作为高端白酒产品,包装必须要求托出产品的高档气息。

价格突围:无论是强势品牌的高端产品,还是弱势品牌在价格带的细分上已经基本上占据了各个档位的位置,那么如何在这种缜密的价格群带中寻求到一个有价值的缝隙地带,需要营销决策者们在更细分的产品群中找到一个空白的价格带空间,需要营销业者对市场做一个更为深入的调研。

个性突围:品牌的人性化与个性化也是白酒营销的一个趋势。近些年来,众多白酒品牌已经考虑在白酒的个性化与差异化的发展道路,酒鬼酒在成为文化营销的典范的同时,也从个性化营销方面在竞争激烈的白酒业中突围成功,品牌的人性化赋与了产品本身更多的在感情层面上的内容,进而拉近了品牌与产品,品牌与消费者之间的距离。

弱势高端产品的品牌突围更重要的还表现在定位上的策略,判断定位是否成功的标准是看品牌的独特的销售主张是否真正地深入到了消费者的心智空间。

第三、通路管理突围

通路的变革正在强烈地冲击着传统的通路管理体系。传统的通路运作模式已经在面临着发展的尴尬和危机。因而通路扁平化与终端的深度营销等策略正在成为白酒业通路营销的主要模式。白酒企业已都纷纷把经销商经端的网络运作能力作为其考核业绩的一个重要的指标,引导自己的经销商深入到终端一线与竞品进行竞争。经销商也都在努力地顺应这种通路模式的变革,使自己的营销网络尽最大可能的移到消费终端。

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