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春节后酱香型白酒如何放量?做到酱香型白酒旺季过后淡季不淡?

编辑:酱香型白酒招商网-贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.03.03

春节之后,酱香型白酒如何放量?如何在春节过后继续保持一个良好的销售局面,做到酱香型白酒旺季过后淡季不淡?

1、诚信为先,淡季放量 贵州茅台镇酱香型的白酒代理商放销量,以诚信为先。放销量给经销商并非压货,而是配有一套完整的助销方案,让其进货多,出货也多。

2、安危并施,鼓舞士气 旺季之后,销售人员往往会松懈下来。这就需赶紧给他们上发条:一是危机感,二是甜头。危机表现为如果这段时间酱香型白酒不去维护好市场,就很容易被对手乘虚而入,抢占酱香型白酒的空间,等回过神后,为时已晚;甜头表现为适当调整政策,提高提成等。并重点让他们明白:淡季并非没得做,商家也希望淡季有更多生意,也希望酱香型白酒去帮助把销量提升起来。如果对手不做,酱香型白酒做了,就能扩大市场空间。

3、宣传发力,事半功倍 很多公司的宣传旺季豪气干云,春节一过就变成铁公鸡。其实春节后的淡季也需要用宣传去提升形象与销量,并且这个时候的各种媒介费用相对较低,同时其他贵州茅台镇酱香型的白酒代理商宣传也比较少,可以用更少的钱获得更大的效果,从而增强各地的酱香型白酒代理商及终端信心,增强销售酱香型白酒产品的意愿。

4、返点刺激,激活代理 不妨将春节过后一个半月淡季的返点提高一些。

5.大奖激励,打动卖场 比如第一个在2月15日至3月31日销货达到50万元的卖场可获得奖励5万元,第二名获得奖励3万元,以诸如此类的大额奖励触动卖场,使其不由自主地力推酱香型白酒的产品。

6、描绘前景,促进补货 采取实在的激励措施外,扩大在本地市场的知名度、抢占对手的市场份额、成为酱香型白酒的金牌代理、成为当地的龙头老大等,只要说得到位,就能让各地的酱香型白酒代理商的心激荡不已,产生补货冲动。

7、强调适销,杜绝滞销 春节过后的消费者消费心理与氛围已有很大不同,贵州茅台镇酱香型的白酒代理商应拿出更加适合的商品放给各地的酱香型白酒代理商,万万不可以春节时期的尾货压给渠道,那必然是滞销品。

8、增强配送,拉紧渠道 在经过春节期间的大包大送之后,多数贵州茅台镇酱香型的白酒代理商淡季的配送往往很少。如果此时加大配送力度,就能产生比对手更多的优势,对渠道的吸引力将更大。

9、助销方案,巡回出击 制订一整套助销方案,并配备一个包括促销督导和活动组织的助销队伍,巡回协助各地的酱香型白酒代理商销售,在规定的时间帮助他们将所进的货销售出去。

10、加强促销,吸引消费者。

11、赠品销售,进销两旺 选择合适的赠品,打动消费者,触动各地的酱香型白酒代理商进货。

12、化整为零,畅通配货 在春节旺季,贵州茅台镇酱香型的白酒代理商给渠道配货都是大车大件的,这在春节后的淡季势必对各地的酱香型白酒代理商造成心理压力。酱香型白酒可以将大件化整为零变成小件,让他们更易接受。

13、抢占终端,扩大地盘 针对终端做出一套抢占的方案,配合各地的酱香型白酒代理商去攻它们,诱之以利,动之以情,将会很顺利地抢占到不少地盘。

14、开发新品,提升销量 如果此时能有一些新产品上马,就能在竞争相对不那么激烈的环境中引起更多的渠道及消费者的注意,打开市场,增进销量。

15、挖掘潜力,开辟新渠道 寻找新的渠道,并且此时渠道更新对原有市场的负面影响相对来讲要小得多。

16、广开思路,开辟新市场 万事是相对的,淡旺季也是相对的。也许你的商品在这个市场是春节旺后就变淡,而换在另一个市场却有可能是旺季的开始。这需要酱香型白酒把握全局,捕捉更多机会,努力开辟出新的市场。

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