金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 白酒文化 » 市场营销 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

人缘、地缘、情缘是酱香型白酒建立品牌忠诚度的重要方法 引起酱香型白酒经销商的共鸣

编辑:酱香型白酒招商网-贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.03.03

在商界,流行着一个不变的游戏规则:一个企业或商家,其80%的销售额是由20%的客户带来的。这个2:8的倒挂比例规律为我们揭示了这样的道理:重点客户创造了销量的大部分!于是,很多企业把重点客户作为企业的一个重要资源来进行管理,对重点客户进行全面细致的服务和管理。

一、人缘管理:酱香型白酒营销中的人缘管理就是对重点客户的管理。就是企业通过品牌传播,把特别的利润信号、服务信号、关怀信号以及管理信号传达给客户,传递给重点消费对象,使其产生对品牌忠诚的一种技巧。

酱香型白酒营销的人缘管理首先是对重点白酒经销商的了解:

1、了解酱香型白酒经销商的经营情况;  2、了解酱香型白酒经销商的性格特征;

3、了解酱香型白酒经销商的经营历史;  4、了解酱香型白酒经销商对市场的认识把握程度。

第一步:在深入了解的基础上,我们应该针对已经确立的营销计划和已经锁定营销目标对酱香型白酒经销商展开一对一沟通。这样,我们的营销计划和酱香型白酒经销商的区域市场计划就能够很快地找到平衡点,将利润信号、服务信号、管理信号准确无误地传递给酱香型白酒经销商,并引起酱香型白酒经销商的共鸣。

第二步:信号的传递了:酱香型白酒企业服务于酱香型白酒经销商、大客户,经销网络;服务于消费者;服务于所有的品牌消费人群。这些信号的传播必须准确无误,迅速及时。

只有这样,才能让你的品牌在市场上迅速地积聚人气,获取人缘,从而让酱香型白酒经销商乐于接受,网络成员乐于推销,消费者愿意接受。

二、地缘:中国是一个有5000年文化传统的文明古国。由于文化的作用,消费群体总是呈现一种不同消费习惯、消费能力、消费方式的现象。因此,地缘就是我们在品牌形象、产品品质以及营销模式上能够适应不同的民族、不同阶层的风俗、习惯、嗜好甚至天气环境上的本事。如在中国南方地区,偏重于低度酒;而在北方地区,偏重于高度酒;当然这些现象也不是一成不变的。

为什么有些地方的地产品牌白酒销售长盛不衰?原因很简单,地缘因素在作怪!这些白酒营销的地缘因素现象为企业提供了鲜活的营销教训:千万不要忽视地域因素对营销的影响,酱香型白酒营销必须注重对消费者的理解,注重消费者区域的情感因素。

这也是为什么国际品牌来到中国,一心想把品牌做“土”的原因。只有这样,品牌才能够充分地融进地域文化,融进人们的心里。也只有这样,营销工作才会变得色彩缤纷,精彩纷呈。

三、情缘:就是我们在开发市场、开发客户中(日复一日、年复一年)坚持不懈地与客户、消费者培养感情的过程。其实情缘也就是与客户、消费者的良好沟通。我们知道,酱香型白酒是一种十分情绪化的商品,人们消费酱香型白酒,更多的是从属于精神、社交、礼仪等的消费。

情缘策略的运用我们可以从可口可乐、百事可乐的营销上得到可以深刻的感受。申奥成功了,可口可乐来庆贺;足球出线了,可口可乐来欢呼。每一个事件,每一个活动都紧紧地抓住人们的心情。这样的营销不让人产生情缘都难!

我们在营销实践中,如对营销中的人缘、地缘和情缘关注不足,或者表现不力,这是一个不好的现象。中国的地大物博、民风醇厚、文化多元,因此我们要在营销实践中必须讲究人缘、地缘、情缘。人缘、地缘、情缘也就是酱香型白酒营销战略的重要组成部分,成为营销生动化的重要题材,并在营销过程中予以重视、运用。

人缘、地缘、情缘是建立品牌忠诚度的重要方法,对于酱香型白酒品牌提高品牌价值,提高‘指名’购买率有着重要意义。

因此,我们在营销的过程中必须积极去发现、挖掘并引导这三种“缘”,人缘让品牌得到认可,地缘让品牌得到喜爱,情缘让品牌得到沟通。总之,这三种“缘”让品牌深入市场,深入人心,使客户变成企业的忠实合作伙伴,使消费者变成品牌的忠实消费受众。

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码