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酱香型白酒如何开展针对性的“一对一”公关营销【2】

编辑:酱香型白酒招商网-荣太和烧坊-贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.03.03
标签导航:消费 . 赠送 . 荣太和酒 . 王秉乾酒 . 优惠卡 .

促销设计之二 目标:权利人士、成功人士和其它公款消费者、商务消费者。

顾客资料:业务员搜集,酒店促销员收集或其他朋友介绍。

一对一沟通方式:对其开展赠酒或赠定点酒楼“VIP”会员或优惠卡。

促销优惠内容:

 1、区别不同对象(级别高、消费量大的要特别关注)选择合适的时间、地点进行赠送荣太和酒或王秉乾酒。

 2、不宜或不便赠酒的可开展赠VIP卡或优惠卡活动。

促销设计之三 目标:主管采购的企事业单位(包括私营企业)节庆日发放福利、公关、招待用酒的权力人士。

顾客资料:业务员通过各方面关系搜集。

一对一沟通方式:情感沟通、利益收买或寻找关系人士公关。

促销活动内容:可以以情动人,也可以以权压之,更多的是以利诱之。总之投其所好。

促销设计之四 目标:针对会议用酒可以分为两类:

1、一类是区域市场重要的党政会议,可以以公关的形式赞助或赠饮;

2、一类是区域一般的公检法、工商财税系统的当地行业会议,可以进行促销或优价赞助,以提高荣太和酒或王秉乾酒在该系统或地区的美誉度和亲和力,提高荣太和酒或王秉乾酒在他们中间的公款消费比率;

其核心是要抓住消费中的权利人士或领导。

资料来源:业务员,驻酒店的促销员通过各方关系搜集。

一对一沟通方式:会议赠酒与专人送礼赠酒

促销活动内容:

1、 寻求机会,以主推酱香型白酒赞助公款消费量较大行业的当地系统会议。

2、 对不同级别的公款消费者,赠送酒到家或送礼卷

促销设计之五目标:酱香型白酒发烧友、家庭高收入者,可进行针对性的促销活动,与高档居民社区或小区物业管理公司或业主委员联合开展有品牌特色和社区特色的社区或小区题宣传促销活动。

促销设计之六  目标:终端的老板或关键人物。

顾客资料:业务员和促销员通过各种关系搜集;

一对一沟通方式:了解个人及家庭所好,有针对性地进行情感或利益公关;

促销内容:

1、个体老板:

a、利益驱动,可在该店搞促销活动,为其招揽顾客,提高知名度;

b、情感公关,可在其本人及家人或其所宠爱的人生日、升学等喜庆时刻送花、赠礼等方式祝贺。

2、国企业老板或打工者:

a、情感公关,可在其本人及家人或其所宠爱的人物生日、升学等喜庆时刻以赠花、送礼等方式祝贺。

b、利益驱动,以利动之。

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