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酱香型白酒如何开展针对性的“一对一”公关营销【1】

编辑:酱香型白酒招商网-荣太和烧坊-贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.03.03

酱香型白酒属于快速消费品,需要根据自身的情况来开展营销工作,基本步骤我们总结如下:

1、要在完善顾客档案的基础上,建立顾客数据库;

酱香型白酒目前已经深入终端、核心超市、旗舰酒店,均需要促销员与顾客进行‘零距离’的接触,所以收集顾客的资料是非常重要的。

2、要明确“一对一营销”的目标;

酱香型白酒”一对一营销”的目标对象主要是最有价值或最具增长性的消费者、优秀终端。

3、要重搞好“一对一”的双向沟通,即“一对一沟通,一对一的公关,一对一的促销”:

人是有感情的,思想观念也不一样,而需求也是千差万别的,故必须充分了解他们的关注和需求,以满足其需求,就需要我们做到以情动人等。

4、根据顾客需要开展“定制”化的服务,如团购和其它满足特殊要求的促销服务等。具体 划分为两个渠道:

个人渠道:

1)个人购买,团体消费型。如婚、寿等喜宴席消费;

2)个人购买送礼用。如生意人公关、送礼用;

3) 权力人事、成功人士公务、商务、应酬等的消费;

4)个人家庭消费。

团体渠道:

1)企事业单位(包括私营企业)节假日发放福利;

2)企事业单位(包括私营企业)商务公关,招待用酒

3)企事业单位(包括私营企业)会议用酒。

 

六大促销方案:

促销设计之一  目标:针对婚、寿宴等喜宴顾客。

顾客资料:可从酒楼订餐处、吧台小姐、打字社等其它渠道获得顾客资料。

一对一沟通方式:对其进行针对性访问,如电话访问、上门拜访、邮寄贺卡及销售资料。

促销优惠内容:凭贺卡到指定经销处购买指定的荣太和酒或王秉乾酒用于喜庆消费的,可以享受买N箱赠一瓶或箱。并可以派促销小姐在喜庆吉日登门送花致贺。

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