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酱香型白酒文化营销将成为市场竞争新的起点

编辑:贵州茅台镇酱香型白酒招商网 2011.02.27

有人说,对人性的假设已从“经济人”、“社会人”转向“文化人”;有人说,未来的管理将进入“文化管理”阶段;还有人说,品牌的一半是文化……。

营销,正在渗入我们生活的方方面面,营销无处不在,无时不有。然而,那种充斥着叫卖声,弥漫着庸俗商人气息的硬式推销已经越来越不受欢迎。企业传统上具有的战略优势,如自然资源、规模经济、资金与技术优势,由于相互间的差距正在缩小而不再成为优势或不再是恒久的优势;企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上的竞争,由于信息的畅通化,市场运作规范的建立与完善,使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快,想以此建立起长久的竞争优势越来越不可能。因此,21世纪的竞争,将是文化的竞争,让营销披上文化的袈裟,赋予文化的品味与灵魂。

实施酱香型白酒文化营销,将是今后酱香型白酒营销人员的主要立意点。为了适应市场需要,在进行酱香型白酒文化营销与保持民族特色时,还要考虑跨文化的沟通。

酱香型白酒文化营销可从以下几个层展开:

1、酱香型白酒产品或服务层面。这一层面上的酱香型白酒文化营销就是推出能提高人类生活质量、推动人类物质文明发展的产品或服务,并能引导一种新的、健康的消费观念和消费方式。

2、酱香型白酒品牌文化层面。品牌有无竞争力,能否成为名牌,并不主要取决于技术物理差异,而在于品牌是否具有丰富的文化内涵。

3、酱香型白酒企业文化层面。即在酱香型白酒营销过程中,将企业优秀的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化通过整合有效地传达给社会,以塑造良好的企业形象,反过来又有助于各项营销手段与技巧的顺利实施。其中,理念文化是核心,它包括了一个企业的价值观、企业精神、企业道德。

在实际操作中,以上三个层面中的文化因子越统一,则酱香型白酒营销的效果越好。同时,酱香型白酒文化应该有一个明确的定位。这种定位必须反映个性,随着社会主流文化的变迁,酱香型白酒文化定位也将是一个动态的过程。

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