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选择酱香型白酒“荣太和烧坊”即是选择了核心竞争力

编辑:贵州茅台镇酱香型白酒招商★荣太和烧坊★品牌白酒招商代理加盟 2011.02.26

酱香型白酒企业核心竟争力的内涵和表现形式

核心竟争力从理性化程度上看表现为对外辐射,作用于并影响其市场竟争能力的发挥及效果的“一切先进技术和谐组合有机体”。具体到酱香型白酒企业,是指拥有在酿造技术,勾兑工艺,产品品质,市场营销,管理水平,品牌价值等一个或几个方面。表现为领先于其他白酒企业。“荣太和烧坊”在高档酒具有很强的核心竞争力,是指它的工艺过程的独特性(高温制曲,高温发酵,高温接酒、长年储藏)。酱香型白酒企业的核心竞争力可以表现在技术工艺水平上,也可以表现在市场营销,管理等方面。但从总体上来说,酱香型白酒核心竞争力力应该具备以下特征:

1:核心竞争力延展性:核心竞争力是通过具体产品或服务为载体表现出来的与其他同类型产品或服务的个性区别,因此,企业核心竞争力必须能够衍生出一系列产品或服务,才能说该企业具备核心竟争力。它犹如一个“技能源”,通过其扩展作用,能将能量扩展到最终产品上,为客户源源不断地创造新产品。

2:核心价值的独特性和排他性。

从核心竞争力价值上说,是相对于同类其他企业而言,具有独特性,即是:独一无二的,并非是大家共同存在的能力。

3:核心价值的可变性:随着市场竟争而导致的市场进步,技术升级,使企业原有的核心技术,市场优势,营销策略及管理等市场竟争力很可能被其他企业所掌握,甚至被超过。为使企业继续保持竟争优势,就要求企业随时要提升市场竟争能力,包括技术创新,产品创新,营销创新,管理创新等,才有可能处于领先地位。

二:酱香型白酒企业核心竞争力的获得

我国的白酒企业近4万多家,只要能在市场上生存(不管是区域市场还是全国市场),企业都有它自身的核心竞争力,即自身的优势。但是,企业要获得核心竞争力,并不是那么容易的。一般来说,企业核心竞争力的获得就是将潜在的核心竞争力转化为现实的核心竞争力,积极培育,建立新的核心竞争力。其具体表现为:

1.利用内部典型战略管理提升并获得企业核心竞争力。

内部典型战略管理是指通过现有资本结构,产业结构以及产业核心领域实施内部资源整合,包括技术创新,成本控制,管理创新,营销,市场创新,调整组织结构等系列举措,来达到维持和发展核心竞争力。

营销创新:运用整合营销传播理论,将企业的所有营销环境资源整合为一个声音,然后围绕这个声音组成具体的传播方案。(1)强化营销观念更新。彻底摒弃“酒香不怕巷子深”的传统观念。(2)积极引进实践型营销人才,组建一支稳定的市场营销团队,完善市场服务体系(3)强化风险管理和渠道建设管理,将市场重心下移,抓好终端网络的建设和促进,强化经销商在整个市场营销过程中的“物流”作用。(4)突出文化营销和品牌营销在酱香型白酒整体营销中的重要性。(5)建立一套完备的营销考核,评估和审评系统。强化市场控制,管理在整个营销过程中的积极作用。

市场创新。不断对消费需求进行调查和分析,随时发现市场机会,调整自己的市场组织战略,强化服务型战略营销;不断开发农村,小城镇市场,发掘市场空隙。

2.利用外部交易型战略获得企业的核心竞争力。

主要是以资本扩张,品牌扩张战略等为主要手段,通过吸纳外部技术,资金或品牌输出,延伸产品品牌,产业领域的扩张,包括组建合营企业,开展技术转让与受让,扩大投资区位领域,加快融资渠道等方式,达到发展企业核心竞争力的目标。

酱香型白酒文化与企业文化“复纯”提升。酱香型白酒企业较其它产业具有得天独厚的优势在于“酒文化”。酒企业以“酒文化”为核心,努力提升企业文化。把市场观,质量观,服务观,价值观以及人才观和谐地统一到“企业文化体系之中”。内抓管理,外塑形象,极大地增加企业的核心竟争力和品牌的文化内涵。也为新产品牌的市场导入和品牌宣传提供了一条便捷的通路。酱香型白酒文化价值将主宰未来白酒消费,中国传统酒文化与企业文化的会通和复兴将成为酱香型白酒品牌增加文化价值的主导方式,只有不断地对酒文化和企业本身的企业文化增加新的元素,品牌才会永具个性文化魅力。

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