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茅台镇酱香型白酒如何亮剑白酒市场?【2】

编辑:贵州茅台镇酱香型白酒招商网 2011.02.25
标签导航:市场 . 团队 . 营销 . 销售模式 . 酱香型 . 白酒 . 茅台 .

其一:市场在哪里?

这是一个相对宽泛的问题。包括市场的环境剖析、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、传媒选择等等层面因素,而这些因素正是影响市场推进的关键因素。

不了解市场环境,产品如何推进?不明确把握实际目标消费群体和潜在消费群体,如何推进营销?不对渠道进行充分布局,如何保证产品市场推进的成功?传媒选择其实是产品诉求信息传递的关键!

其二:团队如何建?

营销团队是产品市场推进的关键。要保证产品的市场正常推进,必须由一个合适得力的团队来运营市场推进的相关工作开展。

销售模式本质指的是把商品通过某种方式或手段,送达至消费者,完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。

所谓销售模式,其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。企业在选择销售模式的时候,切不可拘泥一种或几种模式,更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化,然后建立适合自己的销售模式。

那么,关于茅台镇酱香型白酒在营销策略方面采取什么样的销售模式问题,其实与其他产品没有二异,只是是否与自身产品吻合、合适的问题。

当然,茅台镇酱香型白酒的市场推进销售模式已经很成熟,比如国酒茅台的销售模式就是一个典范。

白酒的营销策略在酱香时规划问题。我们可以从品牌运营层面去思考。关键是我们想打造自身品牌还是只是为了冲击市场或者说只是为了在市场分一杯酒水的问题。

当然,大家想的自然就是让自己品牌驰骋疆场的问题。那么,产品如何驰骋疆场?这就是品牌营销的问题啦。茅台镇酱香型白酒如何进行品牌营销?特别是在茅台已经独占风头的环境中去争取一杯酒水似乎更加艰难!但是也不是手足无措!我们可以从品牌的差异营销去演绎各自的品牌战略战术。

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