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酱香型白酒经销商注重配合茅台镇酱香型白酒厂家做好品牌传播有利自身发展

编辑:贵州茅台镇酱香型白酒招商网 2011.02.25

酱香型白酒经销商在和酒厂合作中的分工,主要是运作渠道、执行价格和政策。
 
对于酱香型白酒经销商而言,同样可以拥有或丢失政府、人脉和文化三大优势。只是因为分工不同,经营本土优势的方式和着重点也有所不同。

人情不如勤勉

由于“深度协销”的流行,酱香型白酒经销商往往把厂家派驻人员当做自己的业务人员,或过于依赖厂家的政策,对自己的优势人脉和渠道资源精耕细作不够。殊不知,这是自己放弃优势的表现。

由于本地酱香型白酒经销商过于相信自己和渠道、店家的关系,所以不勤于维护,本身就是在淡化关系。茅台镇酱香型白酒厂家派驻人员的直接管理维护,因为人力精力有限,往往不能到达每个角落,所以无法完全弥补。 因此,主动配合或主动承担渠道的精细化运作,是县级酱香型白酒经销商在当今市场运作中发挥本土优势的基础。

品牌活化产品

茅台镇酱香型白酒厂家如果善用优势,就会将本土情感文化融入到品牌定位和诉求中去。而目前大部分酱香型白酒经销商不注重配合茅台镇酱香型白酒厂家做好品牌传播,只关心价格、政策、利润。这样不利于唤醒消费者内心的情感和“本土认同”。 作为直接合作者和受益者,酱香型白酒经销商也应该具备积极配合的意识和能力。

其实在经营过程中,酱香型白酒经销商也在积累着自己的品牌资产、塑造着自己的商业品牌。但是,大部分酱香型白酒经销商主动塑造的意识淡薄。酱香型白酒经销商通过主动塑造自身品牌,可以把乡情、人脉变成自己的品牌资产,从而掌控渠道,活化自己所经销的产品。

茅台镇酱香型白酒文化高于情感

县级和县级以下酱香型白酒经销商,因为实力和规模相对弱小,往往是家庭式结构。当然,另一个原因是自己家人可靠放心,这当然无可厚非。关键是用自己配偶或子女,应该着重培养其素质,而不仅仅是商业技能。比如对茅台镇酱香型白酒文化的了解、对现代商业和营销发展趋势的学习研究,这样才能家业长续。仅仅让子女看点卖货,当外来强势品牌和团队进入时,一定会处于不利地位,或直接被茅台镇酱香型白酒厂家和对手淘汰。

对于雇佣的员工,要懂得用乡情维系工作关系,立足于经营好茅台镇酱香型白酒品牌的共同目标。

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