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贵州茅台镇的酱香型白酒企业如何抢占白酒市场淡季【1】

编辑:贵州茅台镇酱香型品牌白酒招商代理加盟网 2011.02.15

生产贵州茅台镇的酱香型白酒企业在确定市场的导入时机时,最容易忽视的就是销售淡季。事实上,淡季导入市场有着许多其它季节所不具备的有利条件。本文将围绕这一话题扼要分析淡季产品导入的可行性与导入策略。一般情况下贵州茅台镇的酱香型白酒的销量将随气温的上升而下降。

一、旺季产品导入时机简析

通常情况下,销售旺季泛指从过渡期9月开始至来年的过渡期4月为止的销售期间。根据贵州茅台镇的酱香型白酒企业的现状与不同需求,导入时机通常可以选在以下三个期间:

1.过渡期(中秋节前后)

在这一期间由于气温的逐渐下降,贵州茅台镇的酱香型白酒消费需求呈现出明显自然的回升。在多年经验的影响下,经销商已开始把精力、人员、资金、设备等销售资源逐步转移到贵州茅台镇的酱香型白酒的销售上来,正处在选择经销产品的时期。市场已为旺季来临做好准备。可以说,过渡期是业界普遍认同的"最佳"产品导入时期。

对于确定在这一阶段从事产品导入的进入者,一定要注意这样一个事实:市场统计数据表明,此阶段销量尚低于全年的平均水平。因此,市场工作真正意义并不在销量上,而是在表象营造、疏通渠道以及如何占据渠道资金等稀缺的市场资源上。

2.旺销期(11月至12月)

此阶段,畅销品牌均已显露峥嵘,市场战略的实践成果与失误(特别是销售环节上的失误)也明显的表现出来。与此同时,也就为侵占畅销品牌市场份额为手段的产品导入提供了机会。

此阶段需要"高"投入。但决不可把高投入单纯的理解成费用,这里的"高"是指策略的完备性与时效性。导入成功的关键在于识别畅销品牌难以还击的市场缺隐的准确性以及对自身相对优势的把握程度。

3.高峰期(春节前夕)

面对双节期间(元旦至春节)这个贵州茅台镇的酱香型白酒全年销售的突峰期。由于贵州茅台镇的酱香型白酒贵州茅台镇的酱香型白酒企业对各阶段的市场整体销量缺乏准确的预测,随着春节的临近,多数情况下畅销品牌的增长速度要滞后于市场整体销量骤增速度,"变相"脱销现象极为普通。如果能预见可资利用的市场空白,如果进入者把高于初始销量作为产品导入目的,双节期间是一个很好的市场机会。

二、淡季导入市场的优势分析

1.营销活动干扰因素较少,推广效果明显。

在旺季,由于众多品牌同时开展营销活动,信息异常庞杂,相当部分的营销效果要在竟争品牌的相互碰撞中湮灭。营销活动不可避免地存在着浪费及效率低下的问题。

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