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茅台镇酱香型白酒企业如何把农村白酒市场拓展开来?

编辑:贵州茅台镇酱香型白酒招商|品牌白酒招商代理加盟|荣太和烧坊 2011.02.10

茅台镇酱香型白酒企业往往把大中型市场作为主攻市场,而中国最大白酒市场是农村,如何把农村白酒市场拓展开来,提升销售业绩,是茅台镇酱香型白酒企业以及销售商应该要考虑的问题,老百姓从过去喝高度白酒,散白酒,到现在低度瓶酒再到酱香型白酒的认识转变,也是白酒行业的一个提升,说明了普通老百姓对白酒文化有了更多的认识。

从农村白酒市场的乡镇用酒销售框架来分析,一个五六万人乡镇,镇政府用酒量相当高,我们以团购销售形式,以直销的方式直接与政府挂钩。1一个镇政府单位一年酒水钱要达到二三十万,用酒多以中高档白酒为主,只要关系搞好了政府单位这块二十万左右的用货量就会没什么问题。2乡镇总校,中学,小学用酒不可忽视每年用酒量仅次于政府用酒,算算也有十万多的货款,都以中高档白酒为主。 

在农村白酒市场中老百姓是无酒不成席,每年的红白喜事用酒量更高,白酒度数一般是以三十八度到四十二度为主,北方人喝酒多以浓香型,价位在几元到几十元,用酒主要是直客和上灶大师傅说了算,销售商可以直接联系上灶师傅即可,一般用酒量一到几千元不等属于中低档用酒,一年算下来也有几十万货款。

其次在农村白酒市场中还有政府周围的商超,酒店也是销售中低档白酒的主要对象。我们大致算一下一个乡镇的用酒量高达上百万元,这是一个惊人数字,是一个巨大的商机,一个中等城市有几十个乡镇,我们可以把销售渠道遍及每个乡镇,以旗县包围乡镇,以政府单位的团购策列形成一个网络销售链。

在大中型城市的白酒市场的竞争已经相当激烈,费用投资大,并且投资与回报不一定成正比。农村白酒市场相对而言竞争要小得多,目前已经有白酒企业开始把销售重心下移到农村。

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