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贵州茅台镇酱香型白酒专卖店经营技巧【2】

编辑:贵州茅台镇酱香型白酒招商|品牌白酒招商代理加盟|荣太和烧坊 2011.02.09

贵州茅台镇酱香型白酒专卖店销售特点

每家贵州茅台镇酱香型白酒专卖店都具有自己的销售特点,但销售特点往往不是一个点现有的这些特色,特色店不完全是一个贵州茅台镇酱香型白酒专卖店的经营全部,那么贵州茅台镇酱香型白酒专卖店的销售特点该如何定位,如何应用,又如何推广呢?

特色店是一个贵州茅台镇酱香型白酒专卖店的最初消费引导,是对外宣传或者传播的一个方向,那么在拥有特色店的情况下,一般贵州茅台镇酱香型白酒专卖店也就只能做到这一步,卖自己的特色商品,成为经营的唯一途径,实际上销售的特点与张力并没有完全体现,销售特点包括销售特色,其核心是为客户创造的价值,独一性是价值的一个部分,也就是特色性,销售特点开发有以下几个要素:

1、 特点的擅长性:我能做什么,能开发什么样的服务于条件,并与销售之产品吻合;

2、 特点的规模性:是在店的周围开发客户还是具有一定的经营范围或者区域;

3、 特点的可信度:就在销售过程中,所倡导的产品价值与服务周期是否经得起考验与推敲;

4、 特点的权威性:一个店发布于执行的销售方式,不能随意更改、调整、解释等诸多不利于销售的因素存在;

5、 特点的延续性:所有销售特点必须有延续性,比如节假日促销、周年化销售、会员制服务、返券积分等;

6、 特点的买卖隐性:商品交易不要太显示出一种买卖关系,贵州茅台镇酱香型白酒专卖店销售尤其如此,做好回头客是专卖销售需要付出的必要条件。

贵州茅台镇酱香型白酒专卖店的销售特点在经营过程中会不断变化,那基本的特点需要考虑,这样才能盘活贵州茅台镇酱香型白酒专卖店存在的不利因素,尤其是专卖比不上商场的客流,因此,贵州茅台镇酱香型白酒专卖店销售特点的长远性,决定贵州茅台镇酱香型白酒专卖店生存的长久性。

贵州茅台镇酱香型白酒专卖店销售方式

贵州茅台镇酱香型白酒专卖店的销售方式各有不同,大多数我们也能够看到很多贵州茅台镇酱香型白酒专卖店的的销售方式,但有些方式适合复制,有些只能作为参考,有些方式已经过时,有些是时代产物,新的销售方式,下面介绍10中不同的促销方式,是最新存在并有可能发展的销售方式,供参考。

1、 精品促销:贵州茅台镇酱香型白酒专卖店2.8销售定律与利润定律,现在已经在慢慢转型,精品促销带来的利润远远高于一般常规产品,所以贵州茅台镇酱香型白酒专卖店适合做精品销售,区别于超市的上万种商品的销售,因此,每家贵州茅台镇酱香型白酒专卖店必须时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划;

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