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消费需求变化致使贵州茅台酱香型白酒企业营销渠道终端的嬗变【3】

编辑:贵州茅台酱香型白酒招商|品牌白酒招商代理加盟|荣太和烧坊 2011.01.27

变化之四:我国网民规模接近4亿、平均每四个中国人中就有一个是网民。互联网的兴起、电子商务和网络购物流行,网购和网络营销也需要贵州茅台酱香型白酒企业的参与。

变化之五:为拓展渠道终端,联合其他行业一起渗透消费群体的一种“异业联动”模式。如2010年新春前的一个月,在酒都宜宾的几千个移动通讯网点,×××【招商代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊】酒的产品做起堆头和广宣。×××【招商代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊】酒与中国移动的合作,把新开电话户头和预存话费等手机用户的基本活动,与赠送×××【招商代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊】酒联系起来。凭借中国移动的强大传播能力和广阔终端网点数目,×××【招商代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊】酒送到消费者的心中。而我国手机用户7亿左右,这是不可小视的庞大群体。

变化之六:由于酒楼饭店的贵州茅台酱香型白酒价格相对过高,“酒水自带”已是被默许的行为。餐饮终端依靠酒水获取高额利润已经不现实,消费者“酒水自带”催生“酒水平价超市”,这可以从另一角度去缓和消费者与终端的矛盾。

而贵州茅台酱香型白酒的终端价格真的要降下来吗?很多酒楼和饭店,依靠酒水牟利,现在被动“割肉”之后,必然将矛头转向供货商家和贵州茅台酱香型白酒企业,索取费用来弥补让利消费者的损失。那这笔单到底有又谁来埋呢?不言而欲,也许又被企业通过产品更新或者调价等形式有悄悄的回到消费者的头上。.

面对渠道终端的延伸和变化,贵州茅台酱香型白酒企业上演对渠道终端争夺,以及千变万化的促销手段,其本质就是费用投入和对渠道终端的控制,而对渠道终端的控制实质,是想控制消费者的选择权,从而获得消费的忠诚度,进而占领市场。

因此,企业要抢占的不是那些核心渠道终端,而是那些核心消费者。将产品铺到市场中、将产品铺入消费者心智中,进入消费者心智成为新时期贵州茅台酱香型白酒企业市场营销的重点。

面对未来,贵州茅台酱香型白酒企业市场营销惟有保持发展和创新的思路,才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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