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消费需求变化致使贵州茅台酱香型白酒企业营销渠道终端的嬗变【2】

编辑:贵州茅台酱香型白酒招商|品牌白酒招商代理加盟|荣太和烧坊 2011.01.27

贵州茅台酱香型白酒消费年龄主要集中在20—60岁之间,随着80后、90后的成长,这些贵州茅台酱香型白酒后备人群逐渐成为社会生活的新生力量,他们的加入的贵州茅台酱香型白酒消费大军的同时,也带来一些新的消费方式和消费习惯。与此同时,社会的进步和人民生活水平提高,贵州茅台酱香型白酒消费者自我保健意识增强,饮酒注重健康,健康饮酒带来新的饮用方式。 

营销焦点——渠道终端

长期以来,贵州茅台酱香型白酒企业以餐饮、商超、流通、团购、名烟名酒店等渠道为主,经过时代的发展,现在各个渠道消费的比重发生变化。随着消费者购买方式的变化,尤其是以前争夺激烈的餐饮渠道受到“打击醉驾”和“特殊人群中午禁饮”的影响,餐饮渠道午餐饮酒大幅度减少,贵州茅台酱香型白酒消费正在往晚餐和夜宵转移。而新兴的名烟名酒店在风靡一时后,备受假货困扰和价格并不优惠而好景不长。随着大型卖场和巨型终端的扩张和布局完善,部分消费者正逐渐被有一定质量保障和优惠的大型卖场终端吸引。这些市场变化正冲击传统的渠道,一些新的渠道模式正在兴起。

变化之一:贵州茅台酱香型白酒企业为稳固渠道,采取商企联盟的模式。如经商结构的改革,通过向经销商定向增发一定数量的股票,与经销商结成更紧密的利益同盟。其核心于建立更加稳固的渠道链条,保证企业产品有效的到达消费者的手中。这样的联盟的模式,不知道能否成为新的趋势,还需要时间和市场的检验。

变化之二:号称“国内第一酒商”的×××【招商代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊】酒行,用酒水连锁的模式,把零售、辅助分销批发、网络销售、高端客户团购等手段融合在一起,并且取得数十亿的营业额,足以很多贵州茅台酱香型白酒企业震撼,让其他渠道商羡慕不已。经销商在与企业长期的博弈和终端的较量中,深深感觉,只有自身强大才能够增加同厂家和终端谈判的砝码,才能够在未来的市场中不被淘汰,×××【招商代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊】的成功刺激地方性和局部性的酒水连锁公司的兴起。这些渠道商梦想成为下一个“沃尔玛”这样的超级终端或者是贵州茅台酱香型白酒行业中的“国美” 或“苏宁”。

变化之三:从事×××【招商代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊】酒系列销售的内地烟酒经销商×××【招商代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊】集团控股有限公司在港上市,必将对业内的贵州茅台酱香型白酒渠道商产生波动,将有部分有雄心壮志的经销商,热身做上市的准备工作。

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