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区域名酒标准化营销模块提高营销战力-“从别人碗里分杯羹”【1】

编辑:湖南白酒营销网-酱香型白酒营销在线 2011.01.26
标签导航:区域 . 名酒 . 酒水行业 . 营销手段 . 消费者 .

许多区域名酒正面临着这样的困惑:进入酒业容易,但做大做强难。究其原因,资金、社会资源和政府关系等方面的匮乏尚在其次,企业的营销能力低下,营销手段原始,营销基本功不扎实,将不良兵不精才是个中要害所在。而这一切问题又都归结为一个根本点,那就是系统紊乱,缺乏标准。

中国酒水行业的一大特征是:进入门槛低,但做大做强难。一般性企业如此,许多区域名酒同样面临着这样的困惑。究其原因,资金、社会资源和政府关系等方面的匮乏尚在其次,企业的营销能力低下,营销手段原始,营销基本功不扎实,将不良兵不精才是个中要害所在。而这一切问题又都归结为一个根本点,那就是系统紊乱,缺乏标准。没有标准做不大!

当前,国内白酒行业依然呈欣欣向荣之势,但一片蓬勃当中却危机隐现。由于消费者消费意识的渐趋理性,白酒新生代消费者的培育尚未形成气候,葡萄酒、黄酒和洋酒的快速发展等原因,可以断言,未来白酒行业其同业竞争必将更为频繁、复杂和残酷,行业洗牌已是大势所趋,不容逆转。商场即战场,弱肉强食是铁律,今日的区域名酒若想屹立不倒,不在于怎样谋得自保之法,而在于如何求战、应战,要以竞争为导向,主动参与到战争中去,在战火的洗礼下提高营销战力,“从别人碗里分杯羹”。

一、提升“从别人手里抢生意”的营销战力,根本在于提高团队的战斗力

当前区域名酒也呈现出两种状况,一种是成为了强势的区域品牌,另一种可以说是四面楚歌,腹背受敌,根据地市场正遭受各方势力的侵吞蚕食。以河北某区域名酒为例:上临全国性品牌由上至下的挤压,下迎诸多地方中小企业的乱战,左抗二线名酒的疯狂掠夺,右抵在本区域与其旗鼓相当的同行的拼杀。该企业的处境无疑是众多区域名酒生存现状的一个缩影。

提升区域名酒的营销战力的根本在于提高营销团队的战斗力。如果营销团队不堪一击,那么战略规划、营销模式、财力物力等等条件再好也不能发挥其应有的效能。很多区域性名酒企业之所以不强大,其根本原因不是别的恰是企业营销人才的匮乏,营销团队战力不强。当前的中国,最不缺的是金钱,最缺少的是人才。所以,人才是制约区域名酒崛起最大的障碍之一。

然而,人才固然可以成事,亦可以败事。所谓“天才”,能力固然出众,却多不好管教,聘用和培养成本也非常高,使用风险也大。既然如此,那么区域名酒企业应当如何培养人才以求发展呢?又如何提高营销团队的战斗力呢?

二、标准化营销,让平凡的人做出不平凡的事情

约翰•奈斯比特在《定见》一书中曾对现代企业的困境和迷茫作过如下地描述:我们每日浮沉于信息横溢的洪流中,人人都渴望拥有一个简单的架构、可以观察的趋势,但混乱、急促的世界,让我们每日浑浑噩噩,无法跳脱过去惯性的思维。

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