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贵州茅台镇酱香型白酒的旺季销售和淡季招商做强酱香型白酒市场【3】

编辑:贵州茅台酱香型白酒招商|品牌白酒招商代理加盟|荣太和烧坊 2011.01.25

二是活动的重心要兼顾消费者和活动网点的双重利益,消费者的重心要适当大些,单个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的;三是做足活动的宣传、造势工作,让消费者、渠道能够感觉到活动的影响力,这样才能提升他们的信心和积极性,活动的效果方可最大化。

五、招商

贵州茅台镇酱香型白酒的淡季招商是强势贵州茅台镇酱香型白酒企业、强势品牌的游戏,而旺季招商更多的是从纯销售的角度来进行的。贵州茅台镇酱香型白酒的需求是现实的,追求高利润的贵州茅台镇酱香型白酒经销商无时无刻不存在,这就为招商的有效进行打下了“群众”基础。

旺季招商更讲究门当户对,这个时候再去谈什么招大商就有点自欺欺人了,因为等您与贵州茅台镇酱香型白酒大经销商谈好条件,这个旺季恐怕就过完了,旺季的一杯羹都丢了,来年能否生存下去对很多贵州茅台镇酱香型白酒企业都不明朗有什么意义?所以,旺季招商以快速招来适合自己品牌发展的贵州茅台镇酱香型白酒经销商即可,不要盲目求大,更不要好高鹜远。出手要快,下手要狠,门槛要低,前提就是算好自己的帐,不要怕贵州茅台镇酱香型白酒经销商多赚钱。旺季招商只所以让贵州茅台镇酱香型白酒经销商短期内动心接你的产品没有高利润做支撑谁会上你的圈套呢?

当然,旺季招商不是让我们丧失原则去炕、蒙、拐、骗,缺德的事千万不要去干,合理的支持,不信口开河,按合同和约定办事,就算最后有那么一点不愉快,贵州茅台镇酱香型白酒经销商也不会把怨气撒在我们身上。

六、激励

打仗主要是靠队伍,虽然现在的美国以高、精、尖武器赢得战争的胜利,但这些武器的操控还是需要人来进行研发和掌控的。

旺季销售主要是发挥销售队伍的积极性,除了精神激励、升职诱惑外,实实在在的物质激励也是必不可少的。可以设立旺季销售的各种奖励,鼓励员工多超任务,积极完成销售指标,譬如可以设立贵州茅台镇酱香型白酒市场快速成长奖、净销售增长优秀奖、新品招商奖、联谊会组织奖等,甚至为了让后勤部门也加入进来,强化旺季的服务,不拖销售工作的后腿,还可以设立服务明星奖、贵州茅台镇酱香型白酒市场管理优胜将等等。

这个时候的奖励要有一定的刺激性,因为旺季销售一旦走失,整个年度销售都会受影响,所以,不要怕员工多得钱,因为员工多得钱意味着你的销售有更大的进步,你的收获更多。当然,需要避免的是一些员工借用旺季激励过度透支贵州茅台镇酱香型白酒市场的行为,一旦发现要严惩不逮,不能助长恶习。毕竟我们的贵州茅台镇酱香型白酒市场是要天天供给我们饭吃,不是吃了这餐就不吃了。

旺季销售的最终目的是要实现量的爆发式增长,没有平时的基本功做基础,这个爆发式增长就是一句空话,因此上述方法的推行能够有效果也是有前提的,任何投机取巧的旺季上量方式在现在这个营销精细化的年代都是骗人的把戏,因为他不能经受时间的检验。

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