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贵州茅台镇酱香型白酒的旺季销售和淡季招商做强酱香型白酒市场【2】

编辑:贵州茅台酱香型白酒招商|品牌白酒招商代理加盟|荣太和烧坊 2011.01.25

二、清库

与压库相对应的就是清库。每个贵州茅台镇酱香型白酒企业和品牌因为总总原因都有一些积压的产品或滞销品,这些产品在平时很难销售或销售非常缓慢,随着旺季到来如果不加以处理,又将在仓库里继续沉睡,静待下一个旺季的到来。

清库时要对产品进行分类,哪些是可以有些赚头就可以销售、处理的?哪些是保本就可以处理的?哪些需要亏本销售或者一分钱不要也要送出去的?有些产品放在我们自己的仓库里不但不能体现利润,还要支付仓库租金及人员管理费,这个时候就是白送给贵州茅台镇酱香型白酒经销商也是值得的,在节约仓库租金及管理费的同时,至少还有贵州茅台镇酱香型白酒经销商的感激。

另外一个就是做足充分的贵州茅台镇酱香型白酒市场调研,摸清哪些贵州茅台镇酱香型白酒经销商适合销售积压产品,争取让积压产品分品类、甚至单品交给不同的贵州茅台镇酱香型白酒经销商独家处理,这样即可维护价格体系的稳定,对贵州茅台镇酱香型白酒市场不形成伤害,也保护了这个接货贵州茅台镇酱香型白酒经销商的利益,不会因为是处理货盲目砸价影响各自的收益。

三、涨价

这是名酒茅台以及名烟如×××等品牌的惯用手法。每年的旺季,尤其是春节前一、两个月,这些品牌就会提价,通过涨价来拉升利润,刺激贵州茅台镇酱香型白酒市场,鼓励渠道适当屯货。

地方产品因为在地方的强势完全可以借鉴这个做法,拿出自己的主销产品进行涨价促销,既节约了贵州茅台镇酱香型白酒市场促销费用,提高了产品的利润率,还可以给到渠道更强大的信心,就是这款涨价产品将形成今年的旺季流行,制造贵州茅台镇酱香型白酒市场热点。

涨价产品要注意涨价幅度,不能全线涨价,以几个畅销单品为主就可以了。涨价的地盘也要评估好,不适宜涨价的地方要有所控制,不能盲目涨价,或者就算为了统一政策,但在具体支持上也要加大力度,消化涨价带来的压力。

四、推广

对大多数的酒企而言,像茅台、五粮液那样对消费者强势是不现实的,随着商家对消费者越来越宠坏,没有推广和促销的产品很难让消费者产生购买欲望。行业里面不是有句俗语吗?“平时有饭吃,过年有肉吃。”说的就是平时给到消费者可以搞些小恩小惠,到了旺季就要适当加大力度,让消费者感觉到像过年吃肉那样舒服、满足。

大多数酒企的竞争焦点都集中在中、低档产品这块,满足的是大众消费群的需要,这就更加促使我们在旺季来临时倚重推广的力量。做活动推广时要注意几个关键节点:一是好的推广主题,要让消费者看到这个主题能够耳目一新,最好是过目不忘,同时,主题要与活动内容相契合,不能跑题;

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