金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 白酒典故 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

贵州茅台镇酱香型白酒的旺季销售和淡季招商做强酱香型白酒市场【1】

编辑:贵州茅台酱香型白酒招商|品牌白酒招商代理加盟|荣太和烧坊 2011.01.25

 贵州茅台镇酱香型白酒的旺季销售各个厂家和品牌都指望这个时候能够有个好收成,所使用的招数也是怪招叠出,无所不用其极。只是旺季的脚步也很快,能否抓住有利时机达成我们的目标则要检验一个厂家或品牌的基本功到底练得怎么样了。下面的一些应对是一些很常规的方法,或许对我们的旺季销售有所启迪:

一、压库

到了旺季不做压库的厂家基本上没有,就是茅台这样的大品牌,在借用淡季进行控货以拉升价格后,随着旺季的到来也逐步加大了货物投放速度,他们控货的目的最终也是为了多卖货、卖高价货而已。

压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货,不是把货压在总经销的仓库里。我们许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款,款一打、货一发就认为旺季销售已经做完,可以回家睡觉了。如果,这个总经销势力够强大,运做能力够强,可能也就罢了,但这样的贵州茅台镇酱香型白酒经销商全国也没多少,绝大多数的贵州茅台镇酱香型白酒经销商是要等着厂家的帮忙和支持完成贵州茅台镇酱香型白酒市场推进的。

压库不但不能让总经销的仓库里有积压,还要控制其仓库库存,坚决杜绝贵州茅台镇酱香型白酒经销商贪利主动多压库,因为这样的话就给倒货、砸价埋下了隐患,也给来年的销售制造了麻烦,影响了来年的真实损益。我们的一个红旗标杆贵州茅台镇酱香型白酒市场就因为对总经销压货过猛导致贵州茅台镇酱香型白酒市场蹦盘,到现在还在解决遗留问题,浪费了大量的贵州茅台镇酱香型白酒市场支持费用,因为当初的压货就已经给出了很大的支持力度,现在要处理库存积压还要再花一笔钱,这就是浪费了。

借用旺季主动帮助总经销对货物进行分销,让我们的分销商、网点、酒店、团购单位尽可能多地压一些货,你的政策出台也要多往这上面倾斜,而且要勤加检查和拜访,不能形成虚假压货。

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 下一页
  • 相关资料 推荐阅读

    QQ咨询
    微信扫码