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注意河南濮阳白酒经销商的伪实力【2】

编辑:贵州荣太和酒业&贵州王秉乾酒业 · 河南营销中心 2011.01.07
标签导航:河南濮阳 . 白酒 . 经销商 . 经营 . 产品 .

现时大多河南濮阳白酒经销商就营业数额上而言是处于快速增长阶段,这和酒类市场宏观环境的高速发展有直接关系。但就河南濮阳白酒经销商综合能力而言,大多河南濮阳白酒经销商应该还处于起步阶段,更谈不上成熟阶段,因由此产生的实力多为伪实力。高营业额与落后运营手段的反差,有效销售网点占网点总数的比例普遍低下、资金回转普遍缓慢、基本运营管理普遍滞后、学习型组织始终是憧憬中、营销创新贯穿始终是生硬的模仿和抄袭等,这些都是河南濮阳白酒经销商伪实力的显性表现。

工作重点不突出

就河南濮阳白酒经销商的本质而言,市场网络的建设和维护应该是重中之重,但现实情况却不是这样的。无论是渠道运营商(以终端销售为主业)还是社会资源运营商(以团购、特通渠道为主营业务),在具体工作多倚重新客户的开发为主要目标。这也就是我们酒类产品销售中一个特殊的现象:招商工作无时不在!厂家的月度销售任务下的每月回款期限即将到来,厂家业务干部是积极致力于新河南濮阳白酒经销商的开发、河南濮阳白酒经销商是奋战于下线分销渠道的拓展,否则,销量完成没保障。这种怪圈的轮回,导致河南濮阳白酒经销商网络建设和维护这一核心工作被偏废。 这种以销量为导向的数字游戏而显现出的也是典型的伪实力。

还有的河南濮阳白酒经销商过度追求产品推广促销,而且销售的产品范围非常广泛,不能集中精力做好主导品牌产品。尤其是在促销环节上河南濮阳白酒经销商更愿意促销自己的品牌及利润高的产品。这就导致在一个大的时间段内河南濮阳白酒经销商没有主力产品,利润环节的透明或见底,河南濮阳白酒经销商惟有不停的推广新品上市,产品成长周期缩短,利润贡献是大打折扣的。这在酒类市场是一普遍性的现象,我们不能不引以为戒。

 面对复杂的市场环境,河南濮阳白酒经销商多面临的工作前头万绪,如何审时度事,然后让工作按轻重缓急来开展所显示出的功夫是真实力体现。那种胡子眉毛一把抓,看似热闹非凡,但效率、利益低下的伪实力误人不浅。

一个专业的河南濮阳白酒经销商,不同的阶段,河南濮阳白酒经销商工作重点侧重在新客户开发、全系产品推广、良好售后服务以及有效的销售管理上,但上述几项工作的核心是紧紧围绕网络建设和维护,这是唯一能长期、持续带来现金流的基础平台,否则,别的工作尽管卓有成效,但稳定的现金流问题得不到解决,随后的利润问题必将成为悬念——这一河南濮阳白酒经销商立命的根本经常受到动摇,毋庸置疑,河南濮阳白酒经销商所彰显的种种能力都是伪实力! 

伪实力的产生是河南濮阳白酒经销商发展过程中难以避免的,有的是刻意而为之,毕竟在利润导向下的消费品市场,河南濮阳白酒经销商经营思路各有千秋,伪实力的另一个解读就是华而不实。但我们不能否认,很多河南濮阳白酒经销商就是依靠这种华而不实的伪实力倍受厂家青睐。但我们可以断言,伪实力造就的河南濮阳白酒经销商是没有前途的。滥竽充数的典故应该时刻警醒我们,江湖叵测,惟有真功夫才是出来混的不二法门。

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