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如何让河南许昌白酒定制营销成为白酒企业竞争法宝?【4】

编辑:贵州王秉乾酒业&贵州荣太和酒业 · 河南营销中心 2011.01.02
标签导航:定位 . 品牌 . 广告 . 渠道 . 高端 .

产品定位

高端定位,高端回报;做工精致,包装精美;技术尖端,时代前;价值表现应集优质白酒、高档礼品、精美纪念品、个性魅力和时尚情怀于一身。

价格定位

婚庆、生日等民间大众群体宴请消费价格定位中档,其余都已高档价格定位。

建立专业核心团队

用有竞争力的薪酬体系,吸纳一批具备丰富的社会高端人脉资源,有很强社会公共关系营销能力的攻关,销售精英,通过培训等手段,组建一支战斗力强的专业团队。

品牌定位与推广

在品牌表现形式上,坚持形象高端的原则,使产品的价格和价值统一。无论是图形、图像广告还是终端展示或是产品辅助物料,均要求设计高雅、富贵庄重、大气简约、华丽精美。品牌要有“核”,更要坚持整“核”,即在高度传输单一的河南许昌定制酒信息。

通过媒体拉动产品销售的作用越来越弱化。针对性强、差异化的推广手段更能取得好的销售业绩。采取“单点突围式”:先吸引个性化定制人群的关注,然后以此为突破口,运用承接式的主题来将其丰富。树立消费领袖群,建立口碑效应。

上市前期的做适当的广告传播,召开新闻发布会,主要目标是品牌知名度的

传播与河南许昌定制酒概念教育。定制通过线上广告和线下宣传,吸引消费者前来购买。

鉴于河南许昌定制酒的高档定位,结合高端人群的日常生活状况和媒介接触习惯,有选择性地进行媒体广告投放,形成针对目标受众的有效传播。因此,分众高尚媒体是主要的媒体组合形式。

建立分级渠道销售体系和多级销售模式

培育、树立样板级河南许昌白酒市场,建立直营专卖店,进行展示与销售;建立直销部,展开全面攻关团销;授权区域代理喜庆用酒和喜庆河南许昌定制酒,收取喜庆及河南许昌定制酒代理费,成立办事处全程跟踪服务管理;找有诚意合作且有社会高端资源的商户,收取加盟费,企业投资建设专卖店,由其经营,销售收益均得。模式成熟,全国进行复制。

总之,要全面整合企业综合资源优势,打造营销的核心竞争力。 

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