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如何让河南许昌白酒定制营销成为白酒企业竞争法宝?【3】

编辑:贵州王秉乾酒业&贵州荣太和酒业 · 河南营销中心 2011.01.02

三是没有专业团队,实际操作混沌。

绝大多数河南许昌定制酒企业在河南许昌白酒定制营销运作上,依托原有销售队伍进行操作。原有队伍是传统运作手段上的高手,但在河南许昌白酒定制营销领域却是“门外汉”。河南许昌白酒定制营销对团队素质要求很高,让传统团队来运作河南许昌定制酒,结果可想而知。

四是缺乏操作模式,没有专业渠道。

在河南许昌白酒定制营销上没有清晰的操作思路,不能形成专业的运作模式,也没有专业的销售渠道。有不少河南许昌定制酒企业将河南许昌定制酒的营销泛泛地理解成了白酒传统运作渠道中的团购。

河南许昌白酒定制营销在白酒行业的运用

由于河南许昌定制酒能够满足白酒消费者时尚、个性化、多功能的发展需求,服务更细致、更具体、更到位,形成忠诚消费群体;简化销售链中销售环节,扁平化销售渠道,也无需太多的媒体拉动宣传,极大地提高了企业盈利能力和竞争能力。因此,河南许昌白酒定制营销在将来的白酒河南许昌白酒市场上会大行其道,河南许昌白酒定制营销成为白酒河南许昌白酒市场重要的营销手段之一。而在目前河南许昌白酒市场上,河南许昌定制酒品牌还没有形成。在未来的三年内,谁能在河南许昌定制酒领域得到突破,就会在中高档白酒河南许昌白酒市场永立潮头。河南许昌定制酒河南许昌白酒市场前景广阔,河南许昌白酒市场蛋糕巨大。但是,谁又能在这场竞争中实现突围,河南许昌白酒定制营销模式怎么才能在白酒企业现有的条件下嫁接成功呢?以下是个人观点,仅供参考。

取得竞争法宝,建立自主知识产权的核心技术,并不断创新。

面对仅仅在瓶体表面、产品包装上做文章的简单、粗放,毫无屏蔽竞争能力表面技术上迅速突破。开发、引进有竞争力的专利技术。可引进“水晶内置成像技术”, 也可自主开发类似专利技术,从瓶体内做文章。陆续加入多种材质和工艺,开发多种实用瓶型和内置造型,并不断改进工艺,加强精细程度,提高观赏性。在专利技术上屏蔽竞争品牌,提高核心竞争力。

目标消费群体定位

个性化定制:开业定制、生日定制、结婚定制、节日定制、庆典定制、礼品定制、会议定制、纪念定制、事件定制、乔迁定制;群体定制 :企业定制、学校定制、医院定制、政府定制、部队定制、民主党派定制、民间团体定制、渠道专供定制。由上可见,一切有纪念意义、庆祝意义的事物,都是河南许昌定制酒的河南许昌白酒市场所在。

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