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河南商丘白酒淡季 努力做点什么 拯救市场

编辑:贵州王秉乾酒业&贵州荣太和酒业 河南营销中心 2010.12.31
标签导航:河南 . 商丘 . 白酒 . 淡季 . 代理商 . 经销商 . 市场 .

1.做好经销商服务。旺季的时候,河南商丘白酒代理商、经销商能想到的就是向经销商压货和收款,河南商丘白酒淡季的时候,如果河南商丘白酒代理商、经销商就不应该忽略对经销商的服务,否则下个旺季就不会有更多的激情。河南商丘白酒淡季,河南商丘白酒代理商、经销商可以组织更多的经销商会议,厂商如同朋友促膝长谈,用交流促进感情,用系统培训相互提升,用旅游等其他服务铺垫旺季销售。河南商丘白酒淡季,河南商丘白酒代理商、经销商为经销商做服务,切忌做做样子。

2.强化市场调研工作。旺季来了就没有更多的时间来了解市场了,只有河南商丘白酒淡季,河南商丘白酒代理商、经销商(高层)才能抽出更多的时间,充足详尽的了解市场,或依靠专业调研公司协助,为河南商丘白酒代理商、经销商的经营决策提供详尽的数据分析,保证销售政策的可行和有效性。这一点,往往是河南商丘白酒代理商、经销商在河南商丘白酒淡季最容易忽视的工作。

3.新产品开发。这是河南商丘白酒代理商、经销商面对河南商丘白酒淡季的必备工作之一。年年开发新产品,但产品死亡速度也越来越快,新产品上市的难度也越来越大。在此,我只想提醒河南商丘白酒代理商、经销商在开发新产品时一定要弄清楚为什么要开发新品,新品的定位、卖点、包装、价格、渠道策略等要十分清楚。切记,耗费巨大成本的新品开发未必就一定成功。如果新产品开发一旦成功,可以考虑在河南商丘白酒淡季时期通过各种形式免费送给经销客户、团购客户、意见领袖去品鉴,提高新品消费接触率。 

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