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培训是一种重要的白酒销售手段

编辑:山东白酒销售网 2010.12.30
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启示:

1、 终端商(二批)不是不卖你的产品,而是没有完全认同你的产品!

2、当酒店、商超、名优店等终端铺销工作遇到难题时,不妨通过培训的形式,改变一种沟通氛围,给他们提供一些有用的信息和知识,也许将成为破解终端铺销难题的突破口! 

三、核心消费者培训:让消费者沟通更有效!

核心消费者,或者称为领袖消费群,始终是所有白酒厂家争夺的焦点。道理很简单:没有这些人群的消费和引导,一种白酒产品很难真正流行开来!因此,无论是商务核心消费群,还是政务核心消费群,与他们搞好沟通工作,加强联系和感情交流,应该是各级营销经理工作中的重中之重!特别是公司最近主推年份原浆系列高端产品,属于典型的中高端政务和商务消费,消费者沟通工作的好坏,将直接决定着年份原浆产品的成功与否。

案例1:聊城年份原浆上市品鉴会:聊城市场是公司确定的年份原浆重点城市之一,08年7月份,公司为了推广新产品的成功上市,在山东大区和公司相关部门的大力支持下,该市场客户举办了“年份原浆上市品鉴会”,会议策划独到,形式新颖,组织周密,不仅邀请了社会各界名流、党政官员,而且还聘请了年份原浆酒的重点核心消费者,通过此种会议,让××××酒年份原浆的概念得到充分表达和阐述,让年份原浆的核心消费群的完全融入到××××的品牌文化之中,直至认同我们的产品。

案例2:保定精品幽雅“名酒、名家、名画品鉴会”:08年11月份,保定市场为了隆重推出区域重点产品精品幽雅,经大区充分商议,决定召开针对精品幽雅产品上市的“名酒、名家、名画品鉴会”,邀请了各界名流、核心消费者、著名书画家,齐聚一堂,气氛高雅、热烈,充分展示了××××酒深厚的文化底蕴和品牌内涵,为精品幽雅的成功上市迈出了第一步。

启示:核心消费者的沟通,最重要的是,要找到一种沟通的“理由”,如何创新消费者沟通和培训的模式,构建消费者感情沟通的平台,是做好消费者沟通和团购工作的关键!

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