山东白酒市场机会分析

这些“策划公司”很受企业欢迎，但给与企业的一半是安慰药（治不了病）、一半是春药（短期见效、长期有害）；举例而言：

（1）提出些没有商业价值的概念，如“万里长城两千年，兰陵美酒三千载”；这不是一个有商业价值的概念；因为，这个卖点不能对消费者带来什么利益；消费者不会就因为你历史悠久，就认为你是好酒。

（2）提出一些没有核心能力支撑、不符合企业经营战略的概念，如扳倒井的“井藏”、泰山特曲的“小窖窖藏”，这些概念似乎很巧妙，但成功并不容易；因为，企业和策划人不知道有没有进行过系统思考：传播这些概念、让消费者建立相应的品牌联想，需要怎样的资源配置，“现有的组织结构、绩效考评制度”等，能否支撑这个品牌概念？

芝麻香，在一定情况下可能都是很好的创意；

但成功的关键却不在于创意本身的“差异性、震撼性、相关性”。

山东白酒界层出不穷的概念和思路令市场眼花缭乱，可是表现到市场上却是雷声大、雨点小，投入产出比甚小。

4、人力资源结构不合理

许多企业已经想到了导入现代企业制度；许多企业经常引进培训师、送骨干们上学，企图提高企业人员素质、改善管理水平；

但由于山东人重感情、不按市场经济的原则办事，多数企业不能大胆引进人才，多数企业高管依旧是本乡本土的老哥们，并且一般从企业内部选拔。所以，官僚作风、赏罚不公等都在所难免；普通员工则管理粗放（通常是结果管理），人员流动性大；　 

5、低档酒自然优势是可以削弱的

山东80%的酒厂，都能在本地做个几千万，最多的能够接近3亿；主要是低端酒具有一定的竞争力；

本地低端酒成功的主要原因是：

（1）物流成本；（2）本地制造，消费者直观评价、监控；（3）长时间存在，向消费者证明了它的价值；（4）习惯性购买；（5）外来竞争者暂时没有突破成本门槛的能力。

但是，这种优势不是永恒的。

这种模式的蔓延，将使“地头蛇优势”大为削弱。

四、山东欢迎你

山东的消费者（包括政府采购、消费），同全世界的消费者一样，欢迎竞争，反对本地品牌剥夺我们的选择权；

山东人好客，好产品、好服务、好品牌、好朋友，一概欢迎；

山东现有酒厂，80%盈利；现有经销商，居然规模都那么小；这当然是竞争不激烈的表现；竞争不激烈，给与消费者的价值就肯定不足；

市场就大有潜力可挖。

山东还欢迎更多的淘金者。

“山东大门常打开，开放怀抱等你”。