金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 白酒典故 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

山东白酒市场机会分析

编辑:山东白酒营销网 2010.12.30
标签导航:山东 . 白酒 . 销量 .

这些“策划公司”很受企业欢迎,但给与企业的一半是安慰药(治不了病)、一半是春药(短期见效、长期有害);举例而言:

(1)提出些没有商业价值的概念,如“万里长城两千年,兰陵美酒三千载”;这不是一个有商业价值的概念;因为,这个卖点不能对消费者带来什么利益;消费者不会就因为你历史悠久,就认为你是好酒。

(2)提出一些没有核心能力支撑、不符合企业经营战略的概念,如扳倒井的“井藏”、泰山特曲的“小窖窖藏”,这些概念似乎很巧妙,但成功并不容易;因为,企业和策划人不知道有没有进行过系统思考:传播这些概念、让消费者建立相应的品牌联想,需要怎样的资源配置,“现有的组织结构、绩效考评制度”等,能否支撑这个品牌概念?

芝麻香,在一定情况下可能都是很好的创意;

但成功的关键却不在于创意本身的“差异性、震撼性、相关性”。

山东白酒界层出不穷的概念和思路令市场眼花缭乱,可是表现到市场上却是雷声大、雨点小,投入产出比甚小。

4、人力资源结构不合理

许多企业已经想到了导入现代企业制度;许多企业经常引进培训师、送骨干们上学,企图提高企业人员素质、改善管理水平;

但由于山东人重感情、不按市场经济的原则办事,多数企业不能大胆引进人才,多数企业高管依旧是本乡本土的老哥们,并且一般从企业内部选拔。所以,官僚作风、赏罚不公等都在所难免;普通员工则管理粗放(通常是结果管理),人员流动性大;  

5、低档酒自然优势是可以削弱的

山东80%的酒厂,都能在本地做个几千万,最多的能够接近3亿;主要是低端酒具有一定的竞争力;

本地低端酒成功的主要原因是:

(1)物流成本;(2)本地制造,消费者直观评价、监控;(3)长时间存在,向消费者证明了它的价值;(4)习惯性购买;(5)外来竞争者暂时没有突破成本门槛的能力。

但是,这种优势不是永恒的。

这种模式的蔓延,将使“地头蛇优势”大为削弱。

四、山东欢迎你

山东的消费者(包括政府采购、消费),同全世界的消费者一样,欢迎竞争,反对本地品牌剥夺我们的选择权;

山东人好客,好产品、好服务、好品牌、好朋友,一概欢迎;

山东现有酒厂,80%盈利;现有经销商,居然规模都那么小;这当然是竞争不激烈的表现;竞争不激烈,给与消费者的价值就肯定不足;

市场就大有潜力可挖。

山东还欢迎更多的淘金者。

“山东大门常打开,开放怀抱等你”。

 

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 下一页
  • 相关资料 推荐阅读

    QQ咨询
    微信扫码